创新销售模式 山特持续深挖市场

2017-05-05 10:20:00 作者:云中子 分类 : 比特网

  众所周知,山特UPS在进入中国市场三十多年来始终深受市场青睐,稳坐国内UPS同类产品销量第一的宝座,优异的业绩必然离不开其领先的渠道策略和与时俱进的销售模式。作为国内UPS行业领导者,山特一直坚持创新发展,积极把握市场动态,在占领一线市场的同时也是国内较早全方位布局二三四线城市的UPS厂商。

  多梯线深挖市场 FSA模式诞生

  为了更好的挖掘市场潜力,山特早在2014年就启动了山特区域销售代表(Field Sales Agent,简称FSA)计划,持续深挖各梯线城市UPS市场,大大提高了山特品牌的市场占有率。经过三年多的发展,该计划如今已经覆盖了国内众多大中小型城市,并为山特取得了不俗的销售业绩。

  山特区域销售代表(FSA)计划,更多地被山特人和熟悉山特的代理商、客户亲切地叫做“小红星计划”,是山特为了更好地开发、维护当地市场,通过第三方雇佣的方式,招募销售人员驻扎在当地以挖掘更多商机,同时配合二级代理商赢得项目的创新销售模式。该计划是山特布局UPS市场的重要销售模式之一,聘用熟知当地市场需求的销售人员,调动适合当地市场的个性化销售资源,提高山特品牌在不同级别城市的行业影响力及市场占有率,同时依托山特在重点一线城市丰富的销售经验,为当地二级代理商及最终用户带来更高效的服务体验和更优质的技术支持。

  “小红星”布局全国 成功项目遍地开花

  目前山特FSA销售团队已经拥有数十名成员,遍布在全国大中小型城市。团队人员均为山特通过第三方人才服务机构在当地招聘录用,经过全面的技术与服务培训,通过严格的考核之后才可以上岗,协助区域代理商为用户提供服务。自2014年以来,该团队专业的技术支持,以及快速、高效的服务响应,深受各区域代理商以及当地用户的认可和好评,同时也为山特带来了显著的业务增长。据了解,山特成熟的区域FSA团队一年能够为山特带来当地市场小功率UPS 20%-30%的销售额增长,而山特品牌电池、大功率UPS产品,以及解决方案的销售额也都会有显著的业绩提升。山特FSA计划自开展以来,成功在全国各地赢得了多个UPS采购项目,名副其实成为了闪耀在全国各地的闪闪小红星。

  2017 继续发力 再创佳绩

  多年来,山特积极服务用户的经营思路是其持续领军国内UPS行业的重要优势。过去一年,山特在FSA团队建设以及渠道建设上一直保持大力度投入,举办了多种形式的培训,依托自身业界领先的资源平台与三十多年专注经营的行业经验,帮助FSA团队销售人员以及代理商技术人员进行全方位提升,进一步加强了销售人员对产品和解决方案的认知,提高了销售技能、服务水平和业务响应能力。

  永不妥协的品质是山特成为市场领导者的基础;不断创新的技术是山特追求的目标;规范高效的服务是山特的核心竞争力。2017年,山特FSA团队规模依然在不断扩大。未来,山特将继续引领行业,不断突破传统营销模式,保持一线市场优势的同时深耕多线市场,以更加便捷高效的方式为用户提供优质可靠的产品,以更加周到细致的服务体验为各界用户提供安全、高效的UPS电力管理服务。

芥末视频

最近更新
科普

科普图集
带着朋友和机器人上月亮散步

带着朋友和机器人上月亮散步>>详情

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。