中国软件企业普遍显得规模小，资金、技术薄弱，他们无法单独面对来自跨国软件巨头的竞争压力。在软件产业这个“快鱼吃慢鱼”的竞争时代，国内软件企业的出路何在引起了业界的高度重视。
当前，跨国软件巨头都具备充足的技术储备，完善的产品线，良好的品牌形象和雄厚的资金支持，而中国软件企业则普遍显得规模小，资金、技术薄弱，他们无法单独面对来自跨国软件巨头的竞争压力。在软件产业这个“快鱼吃慢鱼”的竞争时代，国内软件企业的出路何在引起了业界的高度重视。
5月26日，在第八届中国北京国际科技产业博览会期间举行的2005中国软件产业发展论坛上，政府官员，行业专家以及国内知名软件企业老总齐聚一堂，就国内软件企业的出路进行了深入探讨。
品牌、渠道软肋
在探讨国内软件企业出路之前，我们首先有必要弄清楚国内外软件企业的差距到底在哪?
“国内软件存在的问题主要是企业的品牌和渠道问题。”长风开放标准平台软件联盟秘书长肖澜表示。根据肖澜的分析，对于软件企业竞争的几大要素:产品、服务和价格，国内企业竞争力相对集中，而在品牌和渠道方面则是国外厂商的竞争优势明显。
肖澜指出，由于国内大部分企业成立时间比较短，还没有建立具有竞争力的品牌，因此，很少有人愿意代理和分销其业务，这种状况造成国内软件企业渠道环节薄弱。渠道问题又制约了国内软件企业做大做强。据有关权威资料显示，国内10大IT服务公司市场规模仅占全国的20%，印度达到45%。员工人数超过2000的企业只有5家，印度则有15家。而中国软件企业的数量是印度的3倍。
特别值得一提的是，当前全球软件业正在劲刮并购风暴，明显的趋势就是大型软件厂商通过并购整合向专业、细分软件市场的蚕食，大软件企业越来越走通吃路线。在此轮全球软件业整合的同时，国内软件企业却还整体处于“幼稚”时期，还缺乏“参与”整合的能力。在这种产业环境和趋势下，中国软件企业该如何生存?“很显然，软件企业要么被并购，要么建立联盟。”一位与会代表向记者如是表示。
如何做实联盟成关键
“我们深深体会到无法单独面对来自国际厂商的强大竞争压力。”中国软件行业协会中间件软件分会理事长张齐春向记者表示:“怎么办?恐怕惟一的出路就是走联盟的发展道路。”
肖澜也指出，国内软件企业最好的出路就是建立软件产业联盟，进而实现软件产业的整体突破。
非常可喜的是，2005年4月，在北京市政府有关部门的指导和发起下，各个行业的一些软件厂商自发成立了长风开放标准平台软件联盟，这个联盟一方面把目标直指政府采购;另一方面又为各个软件企业优势互补、联合发展提供了良好契机。
“但如何让这个联盟做到实处是问题的关键。”有关分析人士表示，政府只是为企业搭建了一个相互协作的平台，能否取得效果还要看各个企业今后的实际行动。
对此，点击科技副总裁李漫波在接受记者采访时表示，联盟应该出台一些具体的奖惩措施，以此来刺激联盟合作的深入开展，此外，在市场需求的带动下，逐步实现从政府引导到市场资源优化配置的转变。
产业链亟待整合
据介绍，长风联盟的成员由基础平台软件、应用平台软件、系统集成企业组成，基本上涵盖了软件产业的整个产业链，“我们就是要构建自主软件健康产业链，整合产业链上的各个优势资源共同做大做强。”肖澜表示，我们应该充分发挥联盟企业各自的特长。
神州数码ITS集团副总裁钱卫列也表示，集成商最了解客户需求，并且有强大的市场能力和产品销售带动能力。因此，联盟各成员应该充分发挥集成商的作用。
当前，我国软件发展面临着全面激烈的国际竞争。以产业链整合为核心内容的并购和联盟成为全球软件产业的重要趋势，其目的是为了丰富产品线，打造整体解决方案，以集团优势谋求在产业链各个环节的主导权，企业之间的竞争已经演变为联盟与联盟之间、企业群与企业群之间的竞争。在这种发展环境下，打造良好的生态产业链，建立一种全新的共赢模式，将是我国软件产业提高整体竞争力的重要思考方向。
