把这次年会放在杭州开，除了杭州美丽的西湖，显然是因为王文京看中了浙江广大的中小企业。王文京说，浙江是中国中小企业最集中的区域，作为中国最大的管理软件供应商，在中小企业中普及ERP是一种责任。
让王文京最头疼的显然是中小企业老板们的观念。在浙江，一天内也许会有很多的老板会花100万元买一套新生产设备，但他们却不愿意买一台服务器投资信息化，因为有多少客户、多少产品、多少工人，老板的脑子内一清二楚，他们认为还不需要用ERP管理，因而更青睐于购买设备。对此王文京笑着说，这是目前ERP普及碰到的最大的困难。企业管理者对信息化的认识不够，成为制约中小企业信息化的核心要素。因为从产业结构看，软件产业是定位于服务业的，说到底都是客户在生产运营过程中使用到的工具，并不直接等同于企业的核心竞争力。但ERP可以提升效率，降低成本，提高经营绩效。要让中小企业管理者接受这一点，王文京说，需要一段时间。王文京分析说，ERP在这几年里大致经历了三个时代。即ERP导入时代，这一时期主要是国外产品为主，国内企业自身应用基础非常薄弱;ERP发展时代，这一时期国产ERP厂商慢慢发展了起来，在越来越多的企业得到了应用;而从2005年开始，王文京认为ERP将进入到普及时代，ERP将从少数大企业的贵族消费走向普及型消费。王文京的判断，目前已经得到了初步验证。2004年年末，用友发布了ERP-U860这个全新一代ERP产品。仅推出3个月，就“超指标”实现了千家用户集中签约的目标。在上海、北京、广东、浙江，全国超过数千家企业签约了用友ERP。自1998年中国ERP市场真正启动以来，还没有任何一家企业、任何一个产品能够得到如此火爆的签约。
王文京说:“适用、易用、好用”，这就是用户的价值标准，而ERP-U860正满足了这一标准。这一产品的问世，可以说标志着中国ERP进入普及时代。王文京认为，推进中小企业信息化的首要任务是培训，特别是对中小企业“一把手”的培训，通过培训改变中小企业的观念，提升信息化的技能等。2005年，用友在中国建设百家ERP体验中心、500个体验站，同时通过ERP普及书籍、ERP普及教育网站等形式普及ERP。据悉，用友公司将在2005用户年会上隆重推出一套由《漫画ERP》、《ERP123》、《ERP与企业管理》、《ERP制胜》等组成的ERP普及系列丛书，将再次掀起ERP普及的教育风潮。
一年来，用友领导的“ERP普及”运动开展得如火如荼。其用来推动ERP在中国普及的四大平台，即ERP普及教育推广平台、普及型ERP产品研发平台、ERP普及服务平台和ERP普及商业(产业链)平台，为ERP这个“旧时王谢堂前燕”迅速“飞入寻常百姓家”，提供了强大的原动力。王文京预计，在未来十年内，中国的中小型企业有望普及ERP。
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