重庆河山发展秘籍:多行业广泛布局

2017-09-25 14:57:00 作者:云中子 分类 : 比特网

  随着“互联网+”战略的不断推进,越来越多的传统行业跨界到数据中心领域来,在传统行业与IT融合发展的同时,数据中心产业不断优化,迎来重大发展机遇。在此背景下,数据中心厂商纷纷加大行业覆盖,抢占先机。

  在重庆河山时代电子有限公司总经理冯宪看来,在推动行业应用的过程中,不仅需要提供满足客户需求的专业解决方案和服务,还要保有敏锐的嗅觉,时刻感知客户需求的变化,这种嗅觉可以反过来推动自身进行改变,优化业务模式,更好地留住客户。

重庆河山时代电子有限公司总经理 冯宪

  经过多年发展,河山时代已在巴蜀地区的数据中心市场,树立了领先的行业地位,并实现了广泛的行业覆盖。

  可以说,河山时代的发展可以为正在寻求转型发展、拓展业务范围的企业带来一些感悟和启发。

  以市场为主导的转型诉求

  自2003年开始成为施耐德电气代理商以来,双方的合作至今已有15年的历史。由最初的渠道产品供应商,到成功转型为解决方案提供商,河山时代紧跟施耐德电气的转型步伐,早已向系统集成及技术领域展开了深入探索,并通过团队建设、人才培养等工作,实现了里程碑式发展。

  “强大的团队建设和能力提升对业务发展至关重要。从团队架构上来讲,技术人员占公司员工的一半,在这一半技术人员中,有三分之一是技术精英,能够完全应对大部分客户严苛要求。得益于施耐德电气每年的培训、考试、竞赛等各个方面给予的帮助和培养,他们从软件到硬件,全都熟练于心。其余员工多是工程师,主要负责安装、调试等工作。” 冯宪介绍道。

  有了一定的技术实力,就可以在更多项目中博得先机,在目前的一些大型项目中,河山时代为客户提供的解决方案都是定制化的。“以轨道交通客户为例,鉴于每一条轨道线路招标都有功能上的变化,重庆河山必须要应对招标要求来做定制化。我们在拿到施耐德电气给予的授权之后,会和厂商共同做方案并进行定制化生产和交付。”

  冯宪表示:“为进一步提升业务能力,我们又新招募了多位销售人员,并将所有方案全部模块化,便于员工快速学习和掌握。在模块化之后,总包需要A+B就提供A+B,需要ABC就提供ABC,直接组合方案就可以,从而实现快速部署,为客户提供最大价值。”

  作为施耐德电气的金牌代理商,河山时代与施耐德电气曾连续10年有签有订单合作。目前,河山时代在当地占有绝对主导的市场份额,可为数据中心提供业内先进的产品、管理软件、系统集成、系统维护保养等全方位业务,并获得客户一致认可。

  打出“组合拳”,多行业广泛布局

  凭借雄厚的实力、经验以及服务,提供贯穿整个服务生命周期的周全的规划、产品以及维护整体解决方案,河山时代的用户遍及政府、金融、交通、电力、制造、广电、航空、军工等众多领域,并在交通行业、制造业、烟草和税务等行业占有绝对优势。

  在河山时代众多业务布局当中,交通领域的表现最为亮眼。“我们的业务范围最早是政府部门,后来发展到交通,包括轨道交通、机场、高速公路这三大块。其中,高速公路是我们最早发展的交通领域,目前参与建设的高速公路项目已有七八条。”

  “在机场领域,基于施耐德电气行业领先的技术实力和影响力,加之我们自己在重庆的市场知名度,我们最终赢得重庆江北国际机场这个客户,并为其T3航站楼提供了电源系统。”

  而在轨道交通领域的开拓,则为重庆河山带来一大飞跃。“轨道交通行业对我们来说是非常重要的客户。2008年,我们成功拿下了与重庆地铁的第一单合作,当时一下连签了四条地铁线路,去年又签了两条,目前重庆地铁有6条线路的电源解决方案及智能监控系统均由河山时代与施耐德电气携手提供。”

  谈到河山时代近年来的快速发展,冯宪显得信心满满:“目前,在全国做轨道交通的只有六七家公司。未来,我们还打算把轨道交通业务跨区域向全国去推广。这一想法,也得到施耐德电气的支持,我们希望通过本次英汇,与区域代理商沟通架起合作的桥梁。”

  除了交通行业之外,近几年河山时代也在制造、政府和金融等领域大力开疆扩土。“重庆是一个重工业城市,汽车、摩托车、军工等制造行业比较发达。在经过不到一年的摸索,我们逐渐进入了这一行业。经过长期发展,如今在巴蜀一带,我们在制造业拥有无法撼动的地位。” 冯宪表示。

  以河山时代的大客户之一长安福特为例,其维保、发动机工厂、整车工厂等五六个工厂都在重庆。长安福特对于数据中心配置的要求相对较高,非常看重标准化,与高标准执行规则。在长安福特的项目中,施耐德电气UPS、空调以及整体数据中心建设等解决方案和服务占比约为 80、90%左右,这些均由河山时代代理提供。

  “在行业发展这块,我们有两大转型方向,一是重点发展轨道交通,二是从大政府领域转向企业。从目前来看,我们已经迈出了重要的一步。”冯宪表示,“施耐德电气是数据中心基础设施建设和服务领域的领军企业,同时也是一家学习型企业,通过不断的创新产品和技术,以及对客户需求的前瞻性把握,给了我们很大指引,尤其是今年发布的基于物联网的EcoStruxure架构,更是赋予了我们在数据中心市场独特的竞争力,相信未来我们会在施耐德电气的支持下走向更多领域。”

* 本文为ChinaByte比特网原创内容,版权所有,转载请注明出处和原文链接,未经授权请勿用于商业用途。

芥末视频

最近更新
科普

科普图集
互联网创业者迎来春天,创业环境将更好

互联网创业者迎来春天,创业环境将更好>>详情

“互联网+”接上大市场,小创业正确打开方式

“互联网+”接上大市场,小创业正确打开方式>>详情

邮件订阅

软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯,最新的软件技巧,最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中,与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊!
网络周刊
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧,帮助网管答疑解惑,成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一,主要关注x86服务器,RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析,让您第一时间了解服务器行业的趋势。
存储周刊
比特存储周刊长期以来,为读者提供企业存储领域高质量的原创内容,及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章,力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
安全周刊
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设,为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台,并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比,比特安全周刊运作模式更加独立,对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事,为企业级用户打造重点突出,可读性强,商业价值高的信息共享平台;同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷,渗透力强,覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展,全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托,汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台,并持续提供丰富的资讯和服务,探讨信息化建设,推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家网
IT专家新闻邮件长期以来,以定向、分众、整合的商业模式,为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容,包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外,IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊,给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍,同时用户还能参与我们推荐的互动游戏,给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。