合作不仅拓展到了后端的产品研发，也涉及到了前端的市场销售。对于HP来说，这是第一次;对于亿阳来说，这也是一次独特尝试。
“合纵联横”是2005年HP软件在渠道发展上的一个重要策略，即横向上扩大行业合作伙伴的数量，纵向上加深与行业合作伙伴的合作深度，以推进HP软件在国内主要行业市场的深入应用。
继8月12日授权22家来自全国IT服务管理领域的技术公司，成为HP软件授权解决方案合作伙伴和增值服务合作伙伴之后，9月21日，在主题为“管理创新IT价值”的HP软件2005中国用户大会上，HP软件又和亿阳信通公司(简称“亿阳”)联合宣布，双方携手开发电信管理软件。
这些合作伙伴将把自身的行业解决方案与HP OpenView软件结合起来，为电信、政府、金融、教育、交通等大型行业用户，提供IT服务管理方案和HP OpenView软件的实施服务。
双方的“如意算盘”
谈到这次合作的目的，惠普软件亚太区市场总监赵崇昌表示，从惠普软件的成长策略来说，自身力量肯定有一个限度，因此在某一个技术方面希望能够跟具有技术能力的合作伙伴共同发展。未来，在电信领域，HP会有很多投资放在中国，会加强开拓电信领域。而亿阳不仅想在国内发展，更希望把产品推到国外去。经过一年多的讨论和技术交流，双方终于达成一致，共同开发电信级应用。
中国惠普软件产品部总经理刘洪表示，OpenView在对设备的驱动、监控方面具有技术优势，在身份认证、企业访问控制方面也推出了一些新技术，亿阳拥有一些核心安全软件技术，希望共同进行研究开发，把它们融合在一起，推出具有竞争力的电信级解决方案。
亿阳也有自己的打算。经过几年努力，亿阳在电信OSS领域取得了一定成绩，逐渐进入了非电信领域，包括中石油、中石化、航天、政府等市场。刚开始，亿阳只是作为一个系统供货商，代理过HP的软硬件产品，随后，进入了应用软件的增值和开发方面，并具有自己的安全解决方案和产品。从去年开始，亿阳的产品研发转向国际市场，并希望把业务拓展到咨询服务领域。
亿阳副总裁任志军表示，转型契机使得亿阳和HP的合作上了一个台阶。亿阳是一家中国本地OSS专业厂商，而惠普是一个全球性公司，在价值链上比亿阳覆盖范围广得多。HP软件产品在专业的网管和系统上还需要补充经验，在很多新兴的专业电信领域，他们需要合作伙伴，亿阳恰恰在这方面具有自己的积累。双方合作的起点是在OSS领域，亿阳在这个领域中积累了大量的人才、产品经验;在安全领域，亿阳也有多年积累，这两个领域是双方共同感兴趣的。
借助与HP的合作，亿阳希望能够把OSS的研发拓展到集成服务、计费咨询等其他领域;也希望借此从国内走向国际市场，因为中国移动、中国联通这几年逐渐开始实施“走出去”战略，在这种情况下，亿阳的产品有待于在国际市场上检验，合作使亿阳可以通过HP的软件平台和渠道在国际市场上接受检验。
这是一次独特尝试
与以往“厂商提供软件产品，合作伙伴做集成”的合作模式不同，此次合作不仅拓展到了后端的产品研发，也涉及到了前端的市场销售。
在合作模式上，双方具有合作需求和愿望后，共同去寻找适合一起做的课题。产品由双方共同定义，在某些细节上甚至以亿阳为主进行定义。产品开发出来之后，新开发部分的知识产权以亿阳为主。随后，双方会借助惠普的平台和渠道，在国际上包括中国进行销售。在销售方面，亿阳比较多地负责国内市场，惠普主要推动国外市场。任志军还表示，在知识产权方面，双方会在合作的过程中探索最好的解决办法。
据介绍，目前亿阳的一些研发人员已经到美国，在HP研发中心进行研发，新产品计划在年底推向市场。
对于HP来说，这是第一次;对于亿阳来说，这也是一次独特尝试。
此次合作是否影响到HP、亿阳各自与其他合作伙伴的合作?对此，双方都表示不会影响与其他合作伙伴的合作，双方的合作不是排他性的。但由于这是一次独特的尝试和摸索，他们也会根据市场反应而进行适当调整。
阅读关于 HP 亿阳 电信 的全部文章
