IT精英面对面

　　“一位信产部的领导说很久没见到我了。其实，那是因为我拿不出好的产品，我不好意思去见他。”京瓷振华通信设备有限公司副总经理孙有安近日对记者坦言。

　　京瓷在日本财力雄厚，是少有的几个不向银行借钱的大企业，但在中国手机市场的名声却小了很多。今年，同为日本企业的NEC大胆改革了中国业务，任用国人卢雷全权负责，随后在市场上大有异军突起的势头。

　　相比之下，孙有安似乎有一种英雄无用武之地的感觉。NEC改革之初，孙有安曾经撰文直抒胸臆，而在上周的一个酒会上，孙有安又与卢雷相邻而坐，两人的一番交流让他有了更多的感触。

　　管理本土化很重要

　　针对日韩手机厂商在中国市场的迥异表现，孙有安表示自己对三星取得今天这样的成就很吃惊，但也并不服气。“当年我做寻呼机时，把一个默默无名的日本企业在中国好几个地方做到市场的老大老二，把三星更是打得落荒而逃。我没想到它今天会这么风光。”

　　但是孙有安也承认，三星有太多值得日本手机厂商学习的地方。最根本的是大家做市场的方式不同。摩托罗拉来中国，做的最重要的一件事就是本土化；三星向中国派来管理人员，不配翻译，先要求他们来中国学几年中国文化和语言。但日本企业却并没有这样。　

　　令孙有安“眼红”的是，自从卢雷上台后，NEC开始摆脱了日本企业的市场营销模式。最显著的变化是，针对中国市场专门推出了“知心你我”的新品牌形象。孙有安认为，NEC最明智的决策就是请了卢雷这个熟悉中国市场的人。在日资企业里，请一个中国本地人担任总裁，并赋予其那么大的权力范围，绝对是开天辟地的事。　

　　令他自己感到痛苦的是，他没有卢雷那么大的权力，经常一个问题要请示半天。在习惯于价格战的中国市场，这种官僚作风最终导致京瓷没有还手之力。

　　将祭出低端策略

　　尽管如此，孙有安似乎还没有丧失信心。他透露，面对价格战激起的浪花，产品价位一直高高在上的京瓷将首次发力中低端手机，并希望借此改变其目前在国内CDMA手机市场低份额的残酷现实。预计在明年元旦前后，京瓷的中低端手机将全面面市。

　　虽然目前并不得志，但孙有安认为手机市场没有输赢。“这是一个没有终点的赛跑，2G过了还有3G，后面还有4G、5G。只要做法正确，即使别人先跑出几百米甚至几公里，也一定可以追上的。”(完)