这次采访农村信息化，我们感触很深。面对基层政府在农村信息化推进中的努力，面对农民们那一张张充满渴望而又朴实的脸，面对厂商对助力农村信息化的积极和迷茫，我们觉得有些问题有必要单独提出来：农民到底需要什么？谁最了解农民的信息化需求？哪里能找到关于农民、农村市场对于信息化需求和现状的最全面、最权威的调查报告？
近年来，各种信息化试点、大篷车、服务站、助农网一哄而起。连排名世界500强的国际IT厂商也开始放下心态去刷墙体广告，各种低价电脑陆续上市。然而，农村信息化的参与者们似乎忘记了农民才是农村信息化的主体，而农民的真正需求、农民的积极性才是农村信息化推进的关键。如果农民的积极性和创造性调动不起来，那农村信息化服务就很难开展，厂商在农村这块市场也很难实现利润。
很多时候，我们的想法是好的，出发点也不错，却往往达不到预期的目的。为什么？一个是对作用对象缺乏正确的认识，一个就是执行力的问题。缺乏正确的认识，执行的结果便可想而知。政府在推进农村信息化工作上一直是很积极的。但是，很多地方政府对农村信息化比较困惑，不知从何下手发展当地的农村信息化。虽然他们也在试图寻找各种途径来推进这一工作，但是中间的困难和尴尬时有发生。
值得一提的是，信息化大篷车项目即将在试点地区正式启动，这对于惠及到的农民来说应该是一件大事、好事。在没有找到合适的惠农办法，或者说没有探索出更好的可以双赢的盈利模式之前，面对信息化需求还未得到开拓的农民，大篷车不失为一个好方法。
7月5日中国信息化杂志封面
当前，许多农民还觉得电脑很神秘，不敢接触，甚至很多人还意识不到信息化的作用，这就需要积极的引导，信息大篷车便是一个很好的途径。学东西得先有兴趣，成都市信息大篷车上的老师，在进行计算机操作部分的培训时，会让不太熟悉鼠标的农民玩玩小游戏，找感觉，培养兴趣。邯郸市的一位负责人认为，信息服务站变成网吧并不一定是坏事，因为如果农民能够自己上网，即使玩游戏，也会对互联网有所认识，有利于下一步使用电脑获取信息。
绝大多数厂商对农民实际需求缺乏深入了解，厂商目前对农村市场还处于一种懵懵懂懂的状态。在没有市场数据可供参考的情况下，厂商只有在与地方合作的同时也做一下调研，以此来调整市场战略。像微软、联想、英特尔的高级官员都曾亲自到河南、成都等地进行考察。一旦考察出结果，我们不会怀疑厂商的执行力。
其实，农民的需求也不能一概而论。我国的农村市场比较复杂，东部地区的农村与中西部地区农村的经济情况就不一样，也许对中西部地区农村的农民来说贵为天价的电脑，在东部农民那里则不会存在价格门槛的问题。同时，不同农民之间也存在区别。有传统面朝黄土背朝天种地的农民，也有靠种植养殖发家致富的专业户农民，还有专门靠买卖农产品迅速发财的经济农民。这些不同种类的农民对信息化的需求必然不同。因此，不管是政府还是厂商，无论是要推进农村信息化，还是要进驻农村市场，有必要下工夫仔细调查农村状况，了解农民需求。而细分农民需求，更是重中之重。无论是政府还是厂商，在农村信息化问题上都有必要细些，细些，再细些。
最后，还想对政府赘言一句：有了好的政策和方法，关键便在于执行！
