目前，市场竞争的关键在于针对系统集成商的争夺，BEA相对成功原因就在于渠道做得很好，其渠道教育性工作比较扎实。BEA刚进入中国市场的时候，在收益很小的时候，就投入很多资金、人力资源培训系统集成商、培训用户，由此积淀了一个庞大的潜在客户群。
今年开始，东方通科技也会加强渠道工作，基本的指导策略就是以质量求发展，会选择一批集成商，用投资的方法跟他们建立更密切的关系。例如投资一家公司，会要求其应用架构在东方通科技的中间件平台，进行应用的移植。投资的方式采取多种手段，也可以是现金，也可能是产品。这种策略性的东西，今年已经开始执行了。
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