4月2日，针对前段时间传闻的戴尔公司全面拓展商用产品渠道的信息终于有了答案，戴尔公司宣布在国内推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划(Partner Direct)。
通过该计划，戴尔希望进一步扩大国内区域市场的覆盖能力，尤其是大中城市以外的区域，更好地服务分布广泛的中小企业客户，并提升大企业和行业解决方案的能力。
此前，在3月底在成都秘密进行的戴尔全国渠道渠道招募大会上，相关知情人士已经向媒体透露了这一消息。
在今天的新闻发布会上，戴尔公司大中华区总裁闵毅达表示：“中国市场对戴尔有着战略性的意义，通过这一计划，希望能够快速拓展区域市场的覆盖力度，希望从覆盖90个城市快速拓展到1200个城市。同时，下一步还会重点在销售队伍、售后服务覆盖能力等方面进行重点投资。”
戴尔公司希望与渠道合作伙伴分享戴尔成功的直接模式所带来的经营优势，诸如按需定制的生产模式，工厂定制集成，直接送货能力，最新科技，在线专家建议和单一联络人责任制等。同时，戴尔承诺将投资建立长期的合作伙伴关系，包括与合作伙伴分享领先的销售运营管理经验，提供灵活的销售和技术培训及优先的技术支持，共同进行市场推广和拓展等，从而与合作伙伴共同发展，共同成长。
基于直接模式的戴尔渠道合作伙伴计划将主要面向两类合作伙伴：
第一种是行业授权合作伙伴：与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴；第二种是商用产品授权经销商: 与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。
戴尔中国公司渠道业务总经理麦沛然表示，戴尔十分重视在渠道市场长期、稳定的发展并为此做好了充分的准备，公司成立了专门的渠道业务部门为合作伙伴提供直接支持，并开通了专门的合作伙伴计划网页方便合作伙伴注册并与戴尔沟通。
