王晓雯：我们作为系统集成商也非常注意及时地把这些技术变革的东西传达给厂商，为他们的发展提供便利。
侯晓茅：进入一个行业需要全面了解这个行业，才有可能为这个行业开发出具有应用价值的产品与服务，把握行业的应用价值，就有可能比别人站得要高一些。这种高起点就意味着你对行业的应用了解得比较透彻。
移动计算作为一种传播媒介为企业带来的变革是显而易见的，产业链各环节对移动计算的关注也各有深浅，设备制造商亟需推动移动计算的发展，为其终端产品提供销售出路；应用厂商也关注着科技发展动态，憧憬于新的通信融合工具能为企业带来实质性进步；系统集成商作为承接终端制造商与产品应用厂商的“中间件”，他们对移动计算的理解又是怎样？为此，记者专门走访了北京节点通网络技术有限公司，拜访了王晓雯总经理和资深咨询顾问侯晓茅先生，请他们谈谈对移动计算的理解和看法。
记者：王总，您好！在“移动计算”的宣传过程中，我们可以深刻感觉到企业信息化建设中的质变感觉，但在很大程度上，这种变化是概念上的，节点通作为一个系统集成商，自身有无这方面的感觉？或者通过节点通业务应用的推广，给别的企业带来了切实变化吗？
王晓雯：从我们公司的角度来说，我们做的工作都是一些特别现实的东西。公司发展至今也有了一段历史，随着行业信息化建设的进程，以及关于无线接入等“移动计算”概念的提出，对企业的信息化包括我们公司自身都带来了切实的变化。比如说，我们公司切入到交通行业的时间并不很长，但是我们在平日里积累了较为丰富的实际操作经验，之所以要进入这个行业，其实与信息要求的“实时性”很有关系，也可以说移动计算的技术和理念把我们带了进来。
记者：企业的业务发展总是一个不断创新的过程，在无线应用成为未来发展的一种趋势的时候，你们是怎样把这种理念灌输到自己的实际业务中去的？
王晓雯：以前，我们做无线数据通信的时候接触到一些企业，企业对我们的一些应用也会存在一些需求，所以我们慢慢地把这种需求和技术支持衔接起来，正如你所说，业务模式或者说业务工具的应用水平有时候还受制于外部的一些环境因素，这种因素就包括业务的创新，产品经营模式的变革等等，而我们作为系统集成商也非常注意及时地把这些技术变革的东西传达给厂商，为他们的发展提供便利。另外，我们专门的技术人才在实际操作中也会发挥出一些联想，会为企业的发展作出更深层次的考虑，就会把一些中间件等东西引入到我们的系统模式中去。
记者：伴随着移动计算技术的广泛应用，节点通的未来业务方向是否也会有所变革？
王晓雯：只要我们能做的业务和行业领域我们都会去涉足，但是我觉得我们不会一直都这么做下去。将来，我们肯定会选择专攻的行业业务。只是我们现在所拥有的东西还不足够我们找准市场的定位，这就是一个慢慢摸索发现的过程。
未来所要做的一个是产品、一个是技术、一个是市场。我觉得市场是特别重要的，虽然我们公司以前是做硬件产品起家，说起来相对简单，但是你会发现对市场要认识多一点的话时间还是非常重要的，一个企业在市场中能否找好一个定位很重要。有些企业做着做着就做不下去了，企业必须对市场有个清醒的认识。
记者：为什么节点通会选择企业级客户去发展业务？
王晓雯：我们选择企业级客户开展业务，是因为我们感觉企业级客户有着实际需求，有应用的需要。比如制造业，应用是很明显的，企业无论大小，这种应用的趋势是没有问题的，对企业来说我们需要找好我们能做的事情，找好自己的位置。
需求才能决定市场，市场才能决定企业的业务取向。我们公司的发展也是按照这个需求推动理论来发展的。
记者：侯先生，您作为节点通的资深咨询顾问，请您简单介绍一下节点通为什么要向移动计算业务转型？
侯晓茅：因为我们现在着力发展的制造业的面实在是太大了，一开始并没有细分行业，只是刻意去抓住自己的客户来做业务。后来觉得制造业的概念可能有点太大了，企业要进入一个行业是需要很长时间的，包括它的理念、管理、运作，要真正了解这些东西是需要很长时间的，其中还需要市场的培育、需求的出现等等。所以我们有限的人力、物力等不可能全面把握偌大的制造业。
进入一个行业需要全面了解它的行业应用价值，你就比别人站的要高一些，这种高度是在平时实际经验中慢慢积累起来的，一个像我们这样的企业只能靠自己的高起点才有竞争力可言，这种高起点就意味着你对行业的应用了解的比较透彻。
