敏感人士也许已经从这些信息细节中嗅出了一些新的动向，鲍尔默此行推动着微软(中国)的诸多行动。大力促进微软在中国的企业级市场应用，不过，这是他选择“开放日”这个针对企业客户的活动中出现的惟一理由吗？
除去40分钟的演讲之外，鲍尔默大部分时间没有对外公开，有猜测可能都花在了“拜访客户和政府部门”上,因为，企业级市场应用外，政府订单同样举足轻重。
很快7月13日，长沙，湖南省人民政府与微软(中国)的签署合作谅解备忘录，这成了鲍尔默中国之行后首个省级合作项目，并将最终促成微软在中国的第一个省级电子政务项目。签约仪式中所公布的信息写到:“以微软与创智公司的战略合作为起点”。在2004年4月与微软结为全球战略合作伙伴的创智，看起来在此次结盟中牵引的作用已经显露，一个新的高端合作模式在探索中得以最终应用。而创智也顺利成为目前微软在中国的惟一省级电子政务合作伙伴，并将承建我国第一个基于.net技术的省级电子政务平台。微软全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正先生在发言中称:“今天的机会，让微软与创智的合作又进入了一个新的阶段。”
源起
创智是湖南软件的龙头企业。十多年前，创智科技董事长丁亮以高度的远见专注于管理软件的研发;十多年后，创智从微软在中国考察的许多家软件企业中脱颖而出，跻身微软在中国的四家全球战略合作伙伴之一。
据介绍，早在1998年,创智—微软培训中心已经开始全面运营。合作后的双方也一致对外表述:“创智与微软在不同层面、以不同的方式有着长期的良好合作。”而实际是，创智最初并没有出现在微软在中国寻找并考察的战略合作伙伴的名单之中。记者在采访中得知，当创智获知关于微软战略合作伙伴的信息时，微软已经着手考察了中国软件企业40多家，且名单部分参考了国家发改委的意见。
机会似乎是从微软总部语音业务总经理黄学东博士考察湖南开始的。黄博士是长沙人，2003年3月，黄博士一行考察湖南并参与了对政府的信息化培训，之后湖南省政府安排他参观了创智软件园。这次参观，让黄博士对家乡的发展颇有感触，并在随后与创智高层进行的交流中，介绍了关于微软的全球战略合作伙伴计划，说明微软也正在中国积极寻找战略合作伙伴，而项目主要由微软总部企业与合作伙伴事业部负责。
得到此信息的创智，认为这是一个好机会。此后不久，创智国际总裁林惠春借去美国公出之机见到了微软该项目的负责人。然而，在听完林的介绍后，该负责人给创智泼了一头冷水:我并不觉得创智有特别的地方，我们已考察了中国40 多家软件企业，其中没有创智。但这位负责人还是给了创智一次机会:双方约定在7月去创智公司考察一次。
几经周折后，该负责人终于来到创智。创智为此做了相当充分的准备工作，而且按对方要求安排了各个部门的负责人和员工参加了会面。“那是一次颇为愉快的见面。与创智员工的交流特别让他满意。”参与现场的人士透露。
这次的会面和考察成为后来整个事件的转折，一切似乎都开始向着好的方向发展。不久，这位负责人请创智应该去政府方面进行一些通报，因为微软希望合作的伙伴是能够得到从国家到地方各级政府的认可和支持的。
这以后，创智就没有再走出微软的视线之外，直到2004年4月双方最终达成合作。
以软件企业的稍显硬朗的风格，也许没有人会说出这么感性的话，但双方的实际行动已经说明一切。自结成全球战略合作伙伴一年多来，创智与微软一道，在建设湖南微软技术中心、电子政务、企业信息化、IPTV及流媒体、软件外包、行业解决方案等领域展开了广泛而深入合作，并取得了实际性的成绩和进展。
“我们深知，创智作为微软的全球战略合作伙伴，推进与微软的合作，已经不仅仅是企业行为，今天就成为了提升我省软件产业国际市场竞争能力、打造湖南软件国际品牌的重要机遇。”在湖南省政府与微软的签约仪式上，创智科技董事长丁亮如此阐述。
源头活水已有。
引水入渠
“湖南位居中部，承东接西、通南联北，具有贯通东南沿海开放开发与西部开发、南中国沿海开放带和长江流域开放带的联结作用。”湖南省周伯华省长在讲话中谈到，2004年，湖南信息产业连续9年增长速度超过30%。湖南大力推进的以工业化为核心的“三化”进程，坚持以信息化带动工业化，并把信息产业确定为省重点发展的优势产业。而位于长沙的软件产业基地是中部地区惟一的国家级软件产业基地。“积极引进战略投资者，做大做强核心企业，提升产业规模和企业竞争力”，成为湖南省委省政府战略发展思考的中心。
从微软在6月30号与国家发改委、中关村软件、浪潮软件、大用软件等的陆续合作中，业界也捕捉到了微软近期在中国的发展重点:实践对政府的承诺，借助合作伙伴顺利进入中国高增长的企业级应用领域。
据悉，2005年4月，湖南省甘霖副省长在创智科技董事长丁亮陪同下，亲自赴美考察，特别参观访问了微软总部。考察归来，湖南省发改委和省信息产业厅等有关部门组织省内核心企业又与微软公司经过3个多月的交流磋商和技术论证。
这样，作为合作一方的湖南省获得了来自国际一流软件企业微软的技术、资金、人才、甚至管理在内的强大支持。而对于微软，也成功扣开了省级政府应用市场。在叹服微软政府公关手段高明之余，我们不能不看到做足“引水入渠”功夫的创智功不可没。
丁亮表示，在此基础上，创智会继续带动湖南省软件企业，形成与微软合作的鲜明特色，在软件人才培养、企业信息化、电子政务、行业解决方案等诸多领域与微软深入展开互动，从而带动整条省软件产业链的建设。在省政府和微软创造的政策、资金、技术、人才的支持下，努力做得更好。
高端合作:水到渠成
还是刚刚落幕的2005“微软开放日”活动中，对于与合作伙伴的关系，我们注意到微软公司全球首席执行官鲍尔默频繁提到了一个词——竞合(copetition)。
在中国企业实施国际化战略的过程中，与跨国公司的竞合是一种很独特的策略。法国达能公司在中国采取竞合的购并模式非常成功。它与娃哈哈的合作进展十分顺利，双方还将这种成功的模式推行到了海外。2001年一项针对全球22000家科技公司的第三方研究结果表明，微软每获利1美元，其合作伙伴会同时获得平均8美元的受益。在全球趋同的整体环境下，合作伙伴对于自身的价值认知也越来越趋于清晰。而微软在中国，也正回归其谦逊、务实、开放和合作的精神。
“在中国，微软以与中国信息产业共同进步和发展作为目标，对国内信息产业发展所必备的人才、技术、资金等方面，加大实质性支持和承诺，推动建立起软件经济的生态链。”这不仅仅是陈永正的表态，更是微软在中国进行的实践，微软的生态系统外延得以继续不断扩展。
这一信息化建设合作探索模式，正在以艰难但一直有所作为的方式缓慢升级。企业与企业之间的合作模式已经显得十分成熟，当高端政府介入，合作将会如何?
7月13日签约当日，创智科技(000787)停盘一天，14日开盘后，股票猛涨了9.98%，在此之前公司股票连续5个交易日收阳。据称同属微软概念股的浪潮软件、浪潮信息12日也曾双双涨停。一个广泛的统一战线正在它所能影响到的范围内高速结成。
微软的“共成长”概念也在继续推进合作中，正拟建设的湖南微软技术中心就是合作深入的成果:在国家发展改革委的指导下，由湖南省发展改革委牵头组织，创智、长沙软件产业基地、湖南经济研究信息中心等企业和研究机构将与微软公司一起，参与共同建设湖南微软技术中心。作为高端合作的一方面，湖南微软技术中心也将为本地软件企业提供软件产品及解决方案展示、促进湖南本地中高级软件技术人员的培养和发展、为湖南软件产业的长期发展提供稳定优秀的后备力量。
不可否认，“国际公司＋本土企业＋政府”的模式，仍然有人持怀疑态度。为了获得强制性的发展动力、催动竞争意识，扮演一个被狮子追逐的人是需要承担风险的。发展需要速度，湖南省素以农业和娱乐著称，近来其工业和信息化建设也卓有成效，一跃成为国内排名靠前的中部信息化大省，这与其敢为天下先的作风紧密相关。在复杂的政治博弈和利益平衡中，最终达成了今天的合作。由创智引微软入湘，政府行为绝不是偶然为之，多元化的信息化发展模式中，对这种新的高端合作，尝试有益，“示范”可待。
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