近日，微软CEO鲍尔默在“微软开放日”发表演讲后，与国内数家软件企业签署了近1亿美元的投资协议。

　　微软此次向中国软件企业投资的1亿美元中，浪潮集团获得了超过2000万美元的投资，山东鲁能积成电子获得约200万美元，大连华信获得约500万美元，中软有望获得2000万美元，剩余的5000万美元将投向另外几家企业。

　　“微软与用友之间发生什么都有可能”

　　有媒体报道称:微软此次投资的企业将有6家，除了上述4家外，其他两家现在尚未可知。有业内人士透露，不排除国内第一ERP厂商——用友软件获得投资的可能。用友某高层没有正面回答记者对此事的询问，他只是婉转地告诉记者:“在微软与用友之间发生什么都有可能。”对于微软是否以参股形式向这些企业注入资金，可能性极大。记者在采访中明显感觉到，这些企业对此事进行了回避。山东鲁能积成电子某部门负责人告诉记者:双方合作的实质性内容已经确定下来了，只有操作程序还没有最终落实，“因为中外企业之间的合作要向商务部报批，同时还涉及工商变更等，所以问题比较复杂”。这位负责人还告诉记者:“因为我们跟微软有一个口头协议，目前不便透露合作细节。”

　　浪潮软件副总裁王洪添告诉记者，浪潮与微软去年签署的是一个框架性战略合作协议，今年6月双方签署的协议，则将双方带入一个实质性的操作阶段。现在这个协议中细化了很多东西，但目前不方便透露给媒体。

　　关于微软是否以资本参股，浪潮与微软合作的总协调人浪潮集团公关总监杨良拒绝给予正面解答。一位浪潮软件内部人士告诉记者，去年7月，浪潮软件的集成业务已经拨了一大部分给浪潮集团的信息产品事业部，这个比例大概占浪潮软件原来业务的80%。他告诉记者，如果微软投资的话，绝对不会投在浪潮软件的层面上，肯定要放在集团层面上进行统一划拨。

　　此次微软一次性将1亿美元投向大连华信、山东浪潮、鲁能积成等国内企业，遍地散财聚拢合作伙伴的动作空前密集，加上先前对湖南创智、中软、神州数码等软件企业的投资，越发显得非同寻常。

　　微软的“择偶”标准

　　浪潮软件副总裁王洪添向记者介绍说，浪潮集团软件业务分成两大类，一类属于行业软件，包括通信、烟草、政府、税务等;另一类是通用软件产品，如财务软件、ERP软件、协同办公软件等。

　　在解释为什么微软会对浪潮青睐有加，而没有选择用友、金蝶时，王洪添告诉记者，浪潮走的是高端路线，影响力主要在大行业，而微软的ERP主要定位于中小企业市场，从这个角度来讲，浪潮与微软的冲突不大。

　　用友软件产品总监郑雨林接受记者采访时承认，浪潮的业务模式更专注于行业，用友的强项则集于中小企业。从这个角度来说，与浪潮相比，用友跟微软的重合性多、互补性小。

　　一位不愿意透露姓名的浪潮内部人员告诉记者说，浪潮与微软能达成合作，很多情况下要依赖于政府搭桥，而微软也希望跟中国政府搞好关系，在这个前提之下，浪潮也许有能力将微软从个人电脑市场带到中国的行业软件市场。

　　去年11月，浪潮与微软对外宣布建立全球战略合作伙伴关系，双方将在应用软件、解决方案和IT服务、软件正版化等方面进行合作。

　　杨良告诉记者，浪潮前一阶段推出的全系列ERP软件就是双方合作的一个成果，但是他否定了浪潮直接OEM微软ERP软件产品的说法，他告诉记者，浪潮ERP现在还没有与微软ERP“结合”。

　　一位业内人士说，与浪潮结盟可以看出微软选择战略合作伙伴的标准:有行业背景和行业积累是合作方必备的一个条件，这符合微软在中国软件市场的长远布局计划。

　　不会轻易跟“用友们”抢食?

　　有业内人士告诉记者，微软在企业应用市场上的推广并不成功，因为欧美市场相对成熟，微软很难改变既有的市场格局。而在中国则完全不同。

　　从去年开始，微软把中国单独作为全球七个大区之一，与欧洲和北美大区并列。而此前，中国被包含在微软亚太区内。

　　郑雨林告诉记者，微软之所以重点关注中国市场，一是因为中国的市场潜力巨大，二是因为微软的增速已经落至个位数，迫于赢利压力，微软必须关注桌面系统之外的市场。还有一个原因则来自微软对中国政府的投资承诺，郑雨林曾跟微软相关人员接触过，感觉“微软急于寻找优良项目将钱花出去”。

　　美国科诺技术有限公司CEO汪须忠认为:“如果微软要保持20%的增长，每年就要多出80亿美元的营收，而这就相当于一个SAP。这也迫使微软必须寻找新的业务增长点。”

　　从微软推出数据库产品进入企业应用市场之后，微软采取并购的方式吞并了几个ERP小厂商，开始了全球布局。

　　汪须忠分析:“从全球来看，企业应用市场的占有率还是比较离散的，占据市场第一位的SAP也不过80亿美元，这在国际市场上并不是一个很大的数字，所以微软有希望获得不小份额。而中国市场则是最离散的，用友是市场第一，但份额并没有绝对优势。另外，微软没有左右企业业务的习惯，它也没有这个能力，所以微软会在中国选择一些有行业积累和客户资源的产品型公司，由他们把微软产品带进渠道与市场中。”

　　“中国企业应用软件这个市场是微软做不了的，因为这个市场这与本土文化紧密结合在一起的。”郑雨林分析说。