宋家瑜：力促本土软件业成长

　　IBM 软件与互联网技术及产业的成长密不可分，互联网革命的大潮也推动了IBM软件的飞速发展，而IBM软件也以自己在技术上的远见卓识和脚踏实的工作推动了行业的发展，给激动人心的互联网和电子商务时代烙上了IBM的印记。

　　事实证明，IBM软件已经站在互联网时代基础架构软件，即中间件领域的领先位置上。IBM软件要想走得更高更远，一定需要同当地的软件企业们通力合作，共同开辟更为广阔的电子商务发展空间，实现自己“百尺竿头更进一步”的目标。

　　谈到整个软件行业的发展趋势，IBM大中华区软件部总经理宋家瑜认为，整个软件行业可以分为几个领域，操作系统、中间件、商业应用软件等，这几个领域都在向一个趋势——两极化的趋势发展。即大公司会越做越大，很多非常小的公司发展得也很快，而且专注，而在中间的公司的生存空间会越来越小。

　　他认为，IBM在软件领域中的定位非常明确，那就是中间件领域，把商业应用软件的市场空间留给当地软件企业。正是这样一种战略设计，IBM与合作伙伴相濡以沫，共建共赢，联手打造了一个软件业共赢的生态系统。

　　宋家瑜认为，现在软件在中国市场的发展才刚起步，IBM拥有强大的技术资源，利用这些强大的技术力量跟本地公司配合，把IBM现有的科技进行开发，融入到本地公司提供的产品与服务中去，把两者合作的结晶跟价值带给中国的企业用户，这样为IBM提供了很好的机会，也为中国本土软件公司、软件产业的发展提供了空间。

　　IBM软件本着为客户着想的原则制定战略，首要的一点是明确:IBM服务的是哪些客户?

　　IBM软件的定位非常清晰—— 专注于中件间，服务企业级客户，包括大型企业、中型企业、小型企业。在行业定位方面，既包括IBM拥有传统优势的金融、电信、政府等，也包括新兴的行业。IBM给予这些企业用户的核心价值就是帮助用户实现业务流程的优化和改进，转化为用户的商业收益。

　　同样，在宋家瑜看来，技术分为前端的人员以及后端的流程和数据。在前端，各式各样的技术不断出现，新技术的出现要迎合个人的工作环境，要以最方便的方式达到所要完成的事情，这样在后端的整合技术才会越做越好。

　　企业的组件化是基础，其他所有的东西都是一个个模块。每个企业的业务流都由模块组成。把模块划分得越细，重组的时候就越容易。

　　以前所有的模块都合在一起，这样对于它的成长就比较困难。就像乐高玩具，它的每个组件都很标准，各有各的功能，很清楚，同时给出一个蓝图，孩子们可以按照已给的蓝图来组建，也可以自由发挥，按照自己的想法组建。宋家瑜说，将来企业的组件化会越来越容易，我们要做的是怎样配合这样的趋势，把它越做越好。

　　宋家瑜认为，近两年，很多大的国际跨国性企业不停涌入中国。中国的本土软件公司面临很多的机遇，但是这些公司对市场没有仔细分析，公司没有自己合适的定位，公司的业务也是看到赚钱的就一窝蜂地跟上去，这样风险很大。

　　对于这些本土公司而言，应当想清楚自己的团队发展方向如何，应先把符合中国前景的目标做出来，然后再向这个目标努力。

　　另外，宋家瑜还提到，对于软件企业来说，研发基地和人才资源很重要。如果就北京软件行业的地区性而言，利用好北京的人才优势，北京的软件企业会获得更好的发展。

　　做好市场工作，把握住国际软件发展潮流，并且在业务上积极配合，对于北京的软件企业也显得尤为重要和适用。

　　宋家瑜表示，政府在与企业的合作中，应该在政策上给予优惠，让产业可以发展起来。其次，由于研发的成本非常高，政府应当主导一些基础的研发。另外，在一些项目上，政府应当鼓励企业去用新的技术。

　　潘柱廷:启明星辰引领中国安全市场

　　北京启明星辰信息技术有限公司(以下简称启明星辰)是拥有自主知识产权的网络安全高科技企业。定位是提供具有国际竞争力的自主创新的安全产品和最佳实践服务，帮助客户全面提升其IT基础设施的安全性和生产效能。

　　启明星辰首席战略执行官潘柱廷告诉记者:“任何一个行业的细分市场到成熟期只能存活三家大公司。在数据库领域、操作系统领域、信息安全领域都是这样。从我们公司自身来看，未来三到五年，启明星辰将保持在入侵检测(IDS)领域的第一位置，并引领中国安全市场。”

　　2005年6月，启明星辰召开了主题为“沉静的力量，可信的保障”的战略发布会。在这次发布会上，启明星辰阐述了公司未来几年的战略发展蓝图，并全面展示了公司完整的产品线、安全服务以及可信管理平台等全新战略。

　　潘柱廷认为，信息安全市场正在趋于稳定和成熟，用户应从自身业务出发来考虑安全需求。真正有核心竞争力的企业会比较有机会，而新进入的企业可以用低价、差异化战略打开市场。

　　启明星辰将企业间的合作分为四个层次:交易、产品(如OEM)、技术和在资本层面的合作。潘柱廷希望，政府能够有策略地通过政策引导，促进企业在技术和资本层面的合作，营造合作的良好环境。他非常推崇北京市科委去年组织的“以大代小”项目模式。

　　潘柱廷认为，未来会出现两个软件趋向:一是基础性软件工作越来越重要，公共构件库将成为衡量软件开发能力的一个重要方面。二是独特技术的开发，这是形成差异化产品、提高效益的一种方式。”

　　具体到安全技术，他认为:“20世纪末出现的入侵检测和漏洞扫描技术，给安全行业带来很大的变化。而从2000年到现在，还没有革命性的安全技术出现。安全技术本身已经经过了一轮成熟期。我们在期待新的革命性技术出现的同时，要多投入一些精力到技术整合和应用。”

　　谈到北京软件产业“十一五”发展战略，潘柱廷觉得，北京市可以以城市整体品牌形象来推动软件产业发展。另外，政府可以通过建设服务性公共构件库，提供知识产权交易平台和监督、管理制度(比如实行软件登记制度)，构建北京软件产业更加和谐的环境。

　　刘晨:Hansky的机遇来自市场繁荣

　　汉星天(Hansky)是来自美国的专业SDM(Software Development Management)软件供应商，总部位于美国硅谷。Hansky 自2000年进入中国以来，成功地进行了本地化工作，致力于在中国帮助客户建立规范的软件开发管理平台。汉星天软件开发管理解决方案包括Firefly软件配置管理系统、Butterfly变更请求管理系统、Dragonfly需求管理系统及设计、测试工具。目前，Hansky先进的软件开发管理解决方案现已被应用于银行、通信、系统集成、互联网等诸多行业。

　　Hansky中国公司总经理刘晨近日接受本报记者采访，谈了他对软件产业发展趋势、Hansky竞争优势及对北京市软件产业“十一五”发展战略的一些看法。

　　谈到整个软件产业的发展趋势，刘晨认为，虽然近期政府和市场都对软件和外包领域有了一系列的动作，但就今年的情况来判断，今后产业的走势还比较困难，但从明年开始局势将会渐渐明朗化。首先一点，微软的动向将会是一个非常重要的参考因素。刘晨表示，从DOS到Windows XP，微软给整个产业带来的都是质的变化。

　　按计划，明年微软会推出下一代操作系统——Longhorn，这将会对整个软件产业带来非常大的影响，甚至很可能还会影响到硬件和网络设备的发展。对此，国内的软件厂商必须要有所准备。另外，刘晨认为互联网应用也将是一个很重要的因素。就目前来看，把软件和通信结合起来是个很重要的趋势。通信的下一步发展是3G或4G，最终目的就是把互联网变成无线的互联、宽带的无线互联，这无疑会使以后整个的应用环境造成翻天覆地的变化。

　　就Hansky自身而言，刘晨认为，Hansky本身的竞争优势是Hansky在开发管理方面多年的经验积累、客户群体及不断发展的先进技术。毫无疑问，开发管理工具的发展趋势同整个软件产业的走势是密切相关的。因此，Hansky的机遇要跟随技术趋势来看，如果整个软件产业都走到了一个非常繁荣的阶段，那么“卖水”、“卖工具”的Hansky就能迅速寻找到属于自己的良好机遇。反过来，刘晨认为工具厂商对市场发展也有相当的推动作用。

　　刘晨同时认为，软件企业在中国的发展确实存在着一些非常现实的障碍。首先就是盗版问题，这表示用户和市场对工程师的劳动、服务的不认可;第二，知识产权得不到尊重，客户普遍认可对硬件的投资，而要花钱换来几张光盘就能装下的软件，客户的态度往往不积极;第三，整个市场还不够成熟。但随着市场的日趋成熟，这些问题慢慢会解决的。

　　谈到当前政府重点发展的外包领域，刘晨的观点是，外包正在成为一个必然的选择。但是，中国的技术情况跟其他国家不一样，中国和印度相比还有很大的国内市场，中国的内需完全可以成为软件产业发展的重要动力。因此，刘晨认为，在支持外包的同时，政府应当对自有品牌的软件产品给予积极的支持。