PLM 业界领袖增添了新的 UGS Velocity 系列产品组合，并启动全球渠道计划，以服务飞速成长的 PLM 市场
9月30日，UGS发布了具有行业变革性意义的战略，以服务于高速增长的中端市场——致力于运用易于配置的产品组合为中端市场提供企业级的PLM技术。新的 UGS 战略将用革命性的 PLM 技术改变创新流程——无需庞大的 IT 支持——所需的总体成本大大降低。
UGS 是在其 2005 Solid Edge 用户高峰会和高管研讨会上发布这一消息的，此次会议于今天召开，将持续到星期五。Solid Edge® 数字化产品开发软件是公司新的中端市场产品组合的一部分。
UGS 的中端市场战略由以下两大核心内容组成:
· 新产品组合——UGS Velocity™ 系列组合。UGS Velocity 系列标志着首次将经过检验的数字化产品开发的中端市场解决方案与 UGS Teamcenter® 产品线的空前技术相结合。UGS Velocity 系列易于使用，开发快速，将通过新的“全球渠道计划”销售并提供支持，该计划将通过全面渠道合作伙伴和专项销售分成来提升销售业绩。(参见今天发表的另一篇新闻稿。
· 新的“全球渠道计划”。该计划致力于将企业级的 PLM 推广到中等规模的制造厂商，并为现有及新的合作伙伴提供空前优厚的销售分成。UGS 意图借助这一新的全球渠道计划扩大现有的全球渠道合作伙伴，到 2006 年底最终将渠道阵容扩展 50%。
“我们在 PLM 业界的领导地位使我们得以对中端市场的需求作出响应，我们的技术水平和渠道效率是竞争对手无法企及的，” UGS 的主席、CEO、董事长 Tony Affuso 说。“我们现在在中端市场已经有了实质性的表现，大量客户安装了 NX™ 和 Solid Edge® 数字化产品开发软件，这一新的战略通过致力于更快的实施、有效的分销和低廉的总体的成本世界级的 PLM 解决方案扩展了我们的领先地位。中型制造厂商现在可以借助企业级 PLM 来帮助改变其创新流程，并和那些要求较高资源的大型公司展开有效的竞争。”
中端市场业务驱动要素
UGS 发现，中等规模的制造厂商与大型机构面对着同样的问题:全球采购、产品定制、准确及时的报价、项目管理、集成设计和制造，以及日益增加的法规要求。这些公司以前集中于分离式的设计、制造和数据管理解决方案，现在他们需要一个集成的 PLM 产品组合。
此外，UGS 还发现，中等规模的制造厂商面对着 3D 数据的爆炸性增长，但处理这些数据的有关资源却相当有限。例如，绝大部分公司的 IT 人员都很少，缺乏成文流程，培训资源也很有限。在 UGS Velocity 系列产品面市之前，这些中等规模的制造厂商只能靠来自多个供应商的相互独立的、不可升级的产品来面对这些问题。
根据 AMR Research 的研究，中端市场是 PLM 行业成长最快的部分，年增幅达 12%。此外，AMR 预计在非 CAD PLM 上的开支，例如协同产品数据管理(cPDM)，将在增加的投资中占据相当大的一部分。
“展望中等规模制造厂商的技术投资，我们认为其在未来三到五年都是良性的，在多个细分市场的增长将达到两位数，”AMR Research 的副总裁 David O’Brien 表示。“中小规模的制造厂商一直在努力提高创新水平。许多厂家面临的问题与较大规模的同行极为相似。在改革创新方面的技术战略和投资将是企业坚实战略和持续创新文化的有力支持。中端市场的制造厂商期望在技术方面的投资实施起来更加简单快速，获取先进技术的风险降低。”
根据AMR Research 的报告，中等规模制造业(AMR 的定义为年营业额在三千万美元至九亿九千九百万美元之间)是 CAD/PLM 应用方面成长最迅速的细分市场，年增长幅度达 12%，显著高于总体市场 9% 的平均值。
根据这些数据，UGS 估计其在中端市场的机会(年收入低于七亿五千万的公司)将从 2004 年的 38 亿增加到 2009 年的64 亿美元。
Grimes 先生将领导全球中端市场和渠道销售
UGS 今天还宣布，Kerry Grimes 将领导公司的总体中端市场战略，包括建立积极的中端市场渠道。Grimes 先生直接向销售和服务部执行副总裁 Jim Milton 汇报。Grimes 先生加入 UGS 之前在 EDS 担任桌面和移动服务产品管理部门总监的职位。在此之前，他就任于 IBM 软件事业部，负责渠道运营，他在那里开发的中端市场和全球渠道的计划带来了超过三十亿美元的软件年收入。
“Kerry 是领导这一挑战的理想人选，他在渠道建设和产品管理方面有着丰富的知识，”Milton 说。“他在 IBM、EDS、Vignette 的工作经历和他自己的高科技创业的经验，为他带来了全面的经验。”
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