去年中国软件企业意识到了需求，与最近两年以来中小企业的需求越来越大相对比的是大型公司在信息化方面投资也相当巨大。像中移动，中石化每年在信息化这方面有巨大投资。广东中山市的一个电信计费平台，四个工程师历时一个月的建设，中山市电信局为此付出100多万的平台建设费用，可以想象一下其中的利润有多大?还有一个就是市场的需求发展越来越巨大。而我们国内信息系统做的最早、最完善的就是金融、民航系统、高档酒店系统、这些系统信息化是做的最早，也是最完善的。
那么是否就意味着进入金融系统和民航系统门槛很高呢?其实不然:只要产品好，注重实用就能进入。像IBM大型机从来不换，主要还是软件的人性化。据我所知的IBM金融系统，软件人员都是几十人跟银行的人一起上班，大量的管理人员、设计人员跟金融系统的人融在一起。
其实，IT服务是一种管理的服务、一种技术的服务、一种商业落实的服务，他的可操作性难度很大了。联想当年提出高科技的联想，服务的联想，当时听了以后都捏了一把汗，当然联想PC领域确实不得了，但是要提出高科技的联想、服务的联想“小曲好唱口难开”。现在最后还是PC的联想，就是把PC做到全球最大、最精，这是联想最好的路。将来联想手机不是卖掉就是兼并掉，因为他不是自己专业的东西，不会下大投入做大、做强，但是它的PC笔记本绝对将来全球是领先的。
中小企业随着竞争态势，上下游都实现了信息化，单就其中一个环节不上是不合实际的。例如，在台湾的一家代工厂，有一天老板到了办公室，秘书进来了说王总美国我们的客户今天发来了邮件，要求我们上一套什么什么的管理系统，老板问说为什么?秘书讲说我们的管理系统要跟人家对接，我们的上游需要监控我们的产品到了什么程度?质量体系到了什么程度?他要了解每一天每一个小时的工作进度。那么老板说好，我们明年跟他签订合约是多少钱?秘书说明年是2亿台币，老板接着问上这套系统大概要多少钱呢?秘书说也不贵5000万新台币，老板说好吧就上吧。这种决定就是他的上游要求他这样做的，不做明年可能就没有你的单了，2亿就没了，花5000万争来了2亿。
所以我们国家同样存在这样的问题，比如上游做了，比如中石化、中移动，中移动上了那么这些设备提供商同样要上，否则跟中移动对不上。所以这就是网状的需求开始铺向全中国，这也带动了中小企业的信息化需求。而信息化的成功主要是需要软件系统跟上游对接，切莫贪大求全，解决实际问题，有小做小，有大做大。但是行业要做精。
