新晨科技：和惠普一起“动成长”

　　ISV和SI的双重身份，对于新晨科技而言，似乎并不重要。

　　成立13年来，新晨科技的产品及解决方案遍布人民银行、工、农、中、建、中信、光大、民生、深发展及其他许多商业银行，“虽然不敢说新晨就是最好的，但在金融行业信息化的进程当中，新晨一直是走在前列的”，新晨科技数据仓库事业部总经理朱坤富说。

　　13年的不断成长，让新晨科技成为了金融行业里数一数二的ISV，同时，新晨也成了让很多厂家颇为欣赏的SI。按照惠普“动成长”的理念--能够持续生存发展的企业则必定是能够根据外界变化而不断变革的企业。以此来看，有一点毫无疑问，新晨科技自身并没有放弃“动成长”。

　　同时，新晨科技与惠普之间的合作也因对安腾平台抱有的同样信心而更进一步。

　　一切为了安腾

　　今年7月，中国惠普有限公司与新晨科技联合成立了“新晨/HP金融解决方案研究展示中心”。据朱坤富介绍，新晨/HP金融解决方案研究中心除重点推出金融CRM个人

　　理财解决方案、银行商业智能解决方案、国际结算系统解决方案、Call Center解决方案、金融通用解决方案、电子商务网关平台等经典金融应用解决方案外，也致力于贸易金融服务、复杂金融交易的生命周期跟踪等新领域的研究与开发。

　　而展示中心的建立也意味着，新晨众多的金融领域解决方案都将同时支持安腾平台的HP Integrity动能服务器。

　　事实上，对于安腾这个平台，惠普着实是废了不少心血。

　　安腾刚刚问世之初，一直遭到业界的质疑，很多人都在埋怨安腾的性能不够强劲、应用难以顺利移植、产量规模较小，无法体现成本优势。

　　不过从2004年开始，这些问题都在逐步得到解决。在产品端，安腾从第一代的Merced开始起步，经历了Mckinley、Madison，并即将迎来下一代产品--Montecito。在2003年，安腾芯片的出货量已经达到了10万颗......

　　中国惠普企业客户及公共事业集团合作伙伴技术支持经理朱庆表示，“到目前为止，全球26家服务器的供应商当中，仅有少数几家还没有支持安腾”，他相信安腾的前景会很快明朗。

　　不过，朱庆本人也不得不承认，“在2004年之前，安腾的确遇到了一些阻力”。尤其在国内的金融行业确实没有太好的表现，但他相信2005年会有明显好转，“安腾芯片在印度金融市场和韩国金融市场已经占据了极高的份额”。这起码证明，在金融行业，HP Integrity动能服务器有足够的能力满足应用。

　　当然还有一个关键因素是，惠普已经同金融行业内最为强势的几家ISV开始了紧密联系，新晨科技则是其中不可或缺的一员。

　　事实上，新晨科技能够下定决心，和惠普一起建立这个金融展示中心也是对安腾应用前景的看好。朱坤富就表示，“HP推出的安腾平台HP Integrity动能服务器，在多线程处理能力、双核技术、指令集兼容与用户投资保护方面都具有突出的优势，具有稳定的性能与良好的性价比，通过双方的合作，新晨的金融应用解决方案移植在安腾平台上取得了非常好的应用效果，可靠性及性能优势都得到了充分的保证。”

　　其实，业界普遍的看法也是认为安腾标准能否成功普及取决于应用。这其中又有两个相互影响的因素:第一是用户接不接受安腾，是否愿意承担应用移植所带来的风险。第二则取决于SI/ISV的态度，软件

　　开发商是否看好安腾的前景，基于IA64开发解决方案，并将之推荐给用户。

　　由此可见，面向SI/ISV的合作伙伴策略将对安腾的未来发挥至关重要的作用。

　　“动”才能成长

　　正如“动成长”理念所描述的那样，在现在的环境下，企业必须适应多变的环境，为此必须具备灵活的应变能力。新晨科技也不例外。

　　从全球范围来看，金融企业在发展过程中主要面对三大挑战:需要快速执行不断变化的政府监管规定，增加新的服务内容来维系客户满意度，以及提升他们的运营效率。而这三大挑战直接要求金融企业的IT基础设施具有强大的灵活性，并且实现IT与业务的完美连接，这样才能动态满足上述三个不断变化的挑战所带来的要求。

　　这些变化同时要求新晨科技作为金融行业解决方案提供商必须要及时作出响应。

　　不过好在作为一家拥有自主知识产权产品和技术的ISV，新晨科技具备了雄厚的软件研发和项目实施实力，覆盖全国的技术支持服务体系以及长期从事技术咨询、服务和项目实施的经验，能够为客户提供系统规划、系统建设、客户培训及系统运行维护在内的多领域、全方位、高水准服务。

　　朱坤富认为，开放、合作、共赢是当前商业竞争的主流，中国惠普在二十年的发展历程中，在IT基础设施、全球服务、商用计算等领域为客户提供了国际领先的卓越的科技产品与服务。而新晨科技一直致力于推动国家金融电子化，是国内金融电子化领域的领先服务商。因此，“研究展示中心的成立，是追求双方在金融解决方案中的全方位的合作，推动双方战略合作不断升级的重要步骤”。

　　另外，在响应客户需求方面，在新晨科技与惠普这几年的合作当中，双方销售和技术团队紧密配合，在政府、金融等行业和领域互相辅助，精诚合作，取得了良好的业绩。研究中心的成立将通过进一步整合双方资源，快速响应客户需求，提供覆盖基础设施、行业平台、业务应用的解决方案,在新的协作模式下，追求更加广泛的支持与更加深入的协作，以共同提升与拓展解决方案技术能力。

　　当然，以客户为中心、以业务为中心的运营原则与开放理念，这无论是惠普还是新晨科技都必须要遵守的一条准则。

　　新晨科技数据仓库事业部总经理 朱坤富

　　关于“新晨/HP金融解决方案研究展示中心”的功能定位与建设构想

　　1.合作项目的扩展与升级:首先是合作项目的扩展，包括通过完善现有系统与方案，开发双方产品的协作能力，实现现有方案的应用扩展与平台升级;不同环境的应用移植将是研究中心的重要任务之一，针对技术复杂度高、具有重要应用价值的项目提供原型验证、应用移植、性能测试等方面的支持，通过类似实验室环境的性能测试与优化，使解决方案适应不同环境与需求下的客户应用，为客户提供优秀的服务产品。

　　2.新应用开发与客户化:展示中心会根据客户不断产生的新的业务目标和业务需求，整合双方的产品与技术，不断构建新的适合客户的解决方案。新的行业应用也将在研究展示中心，进行集成与客户化，并经过严格的行业特定性能测试之后，作为新产品发布与推广，达到技术研究与知识分享的目标。

　　3.方案演示与技术支持 :研究中心的一项基本功能就是通过整合HP与新晨科技最先进的产品、技术和解决方案，向金融客户展示方案内容与应用价值。将提供一个真实直观的客户参观与演示环境，让参观人员身临其境，体验先进的基础架构与行业应用;研究中心还是一个快速的响应系统，常年设有专门的工程技术人员对中心的方案进行支持与故障解决，包括完成对项目上线运行的客户多角色不同层面的培训任务。

　　4.未来建立新的远程协同系统:在将来，该展示中心还将考虑建立新的网络协作系统，例如远程协同支持、交互多媒体环境的建设，以扩展研究中心的服务边界;通过提供网上方案发布与技术资料下载等远程交互方式，更大范围地发挥研究中心的营销与支持作用。