任我行副总经理宁洪：财贸双全 管家婆的阳谋

　　兵法云:“思者，正谋也;虑者，思事之计也。”

　　“总体上，在中国中小企业财务管理市场，傻瓜化和标准化将长期并存。”任我行软件发展有限公司副总经理宁洪在接受记者专访时称。从《管家婆》辉煌系列到《管家婆》财贸双全，从开创“傻瓜财务”到进军“标准财务”，每一次出击的背后，都折射出管家婆的深谋远虑。

　　算计

　　算，分析、判断也。决胜千里，尚需统揽全局，方能运筹帷幄。

　　主管营销的副总宁洪认为，中国企业管理软件市场正处于行业导入期或成长期，处于成长期的行业市场潜力巨大。这是一片有待进一步开辟的战场，关键是谁能最早抓住时机突围而出。

　　90年代任我行准确把握住了第一次时机。当时国内的企业老板大多数都不懂会计知识，但又需要管好企业的财务和进销存，感觉专业财务软件用不起来。经过对市场的分析，任我行推出了《管家婆》辉煌版系列，开创“傻瓜财务”概念，大大满足了企业需求，并逐渐成为“傻瓜化”应用模式的代表，迅速在市场上确立了领导者的地位。

　　“傻瓜化财务”最大的特点是通俗易懂，适合非专业的人员使用。主要以两大“绝招”克敌制胜:一是使用的语言不是专业的会计术语，而是日常容易理解的说法;二是在业务流程方面提供的是基本的业务流程，按照业务员的操作习惯设计。依据任我行对中小企业的深刻洞察，傻瓜财务将会长期存在，这是由中国的国情决定的。“国外的企业老板必须要经过专业的会计培训才能开公司，但是中国的企业老板并没有这样的限制。”专业财务人员的匮乏、管理流程的不规范都使中小企业对“傻瓜化”具有难以割舍的情结。

　　然而，战场会不断扩大，如果不能敏锐地审视形势，便会轻易失去攻占阵地的机会。“我们也注意到，随着《中小企业促进法》和《小企业会计制度》的出台，中小企业财务管理逐步规范化，市场对标准化财务的需求越来越迫切。”

　　“标准财务”是和“傻瓜财务”相对应的。标准财务软件主要由专业会计财务人员使用，这些人员大都经过专业的会计培训，获得了会计证或会计师资格证，对财务软件有更专业的要求，操作流程上十分标准。

　　宁洪认为任我行一切就绪，“总体上，在中国，中小企业财务管理市场‘傻瓜化’和‘标准化’将长期并存。我们在傻瓜化领域已经做得相当成功，同时需要满足更多客户在标准化方面的需求，提供客户想要的软件。”

　　心计

　　心，思路也。软件成功与否很大程度上取决于研发、架构思路是否正确。就如行军打仗，如果没有正确的管理方向，即使再有才能的将领，也带不出一支强有力的军队来。

　　2000年，任我行开始推出《管家婆》标准版，然而并没有得到市场预期的热烈反应。

　　“那几年任我行走了一些弯路。”任我行开始对过去的教训进行深入的思考。所谓“失之分毫，差之千里”，宁洪认为认识存在误区是主要原因，比如有些厂商用“财务思维”做业务软件，任我行则是用“业务思维”做财务软件，结果做出来的产品都偏离了客户实际的需求。

　　“业务思路”和“财务思路”的观念和立场是不一样的。“业务思路”更关注业务流程，考虑的是如何把库存、销售、存货、账务分析、库存分析等业务环节做得更流畅、更快捷。而“财务思路”更多关注企业的赢利情况、收入和支出的费用，考虑如何保证企业的财务安全、效率的提高。

　　正是基于上述深刻认识，从2004年底开始，任我行迅速进行了大调整，投入大量人力物力，组建了有专业财务管理、应用经验的产品设计团队，真正回到“财务思路”上来，推出了专为财务人员设计的业务、标准财务一体化软件——《管家婆》财贸双全。

　　“我们在进销存领域做得很好，如果沿用管家婆辉煌版进销存的优点，再加上标准财务，我们的产品就会很强。”宁洪对这支“军队”很有信心。

　　合计

　　市场有先入者和后来者，先入者势强，后来者势弱。目前中小企业业务财务一体化软件市场已经有用友通、金蝶KIS等竞争产品，财贸双全如何才能应对市场的激烈竞争站稳根基呢?一言以蔽之:合也。

　　在市场竞争中，厂商之间激烈交锋的情况屡见不鲜。宁洪认为这种“零和”策略最终的结局往往都是两败俱伤，“竞合”策略更能达到双赢的结果。况且市场并没有到达白热化的阶段，任我行与其他厂商是既竞争又合作的关系。

　　“对于我们来说，财贸双全的推出只是开拓了新的模式、开辟了新的领域，并不是要直接冲击别的厂商。目前中小企业财务市场仍在发展，处于发展的导入期。我们要做的是共同开拓市场把蛋糕做大，而不是从现有的蛋糕中切分。”

　　做大市场还需要调动前、中、后场资源，精心进行战略部署，形成强大“合力”推动财贸双全占据制高点。配合财贸双全的上市，任我行展开“闪电战”，迅速推出一系列推广活动，如财务人员有奖调查活动，渠道终端销售竞赛等。同时，加强对渠道的培养和支持，以大区为点向全国进行销售辐射，培训、服务、销售三管齐下，共同打开市场。

　　战略的实现需要渠道的有力执行。宁洪指出，从傻瓜化到标准化，财贸双全大大提高了对渠道的要求。每一个财贸双全产品的代理商，都要提高在标准财务方面的能力，了解财务软件和会计电算化的相关知识，要有相关的会计资格证。“因为模式和面对的企业不同，所以‘标准财务’软件的销售能力和观念都要变化。就像以前卖坦克，现在卖装甲车，两个东西不一样，要求肯定不一样。”宁洪作了一个形象的比喻。

　　在涉及财贸双全的推出是否会对其“傻瓜式”产品《管家婆》辉煌版的市场产生冲击的问题上，宁洪认为不会受到影响，两类产品面向的是不同的细分市场，代表了不同的应用模式。傻瓜财务软件适合的企业，通常管理的流程和构架不规范、财务能力较弱;而那些专业化、规范、规模大一点的企业则需要标准财务软件来回避业务带来的风险。“两者依然是一种竞合的关系，会有一点竞争的意味，但对于整个任我行来说，两者又是互相补充，最终是增强任我行产品的整体实力。”

　　远计

　　思虑之政，谓思近虑远也。眼前的战斗才刚刚打响，任我行已经在为将来更多的战役作深入的思考。

　　谈到未来的规划，宁洪认为，一方面，目前不同厂商在财务模块上的同质化比较严重，站在更高处看，任我行的财务软件将会从业务会计向管理会计方向发展，由简单的记账变为为管理者提供更多更有效的分析报表。另一方面，业务和财务是不可分割、关联的。现在很多企业是财务和业务是分开的，业务用进销存软件，财务用财务软件。以后业务软件和财务软件分开的局面将改变，两者融合将成为一个重要的发展方向。

　　财贸双全正是任我行把业务优势跟标准财务相结合而迈出的第一步。这对于任我行来说无疑具有标志性的意义。长期以来，人们对《管家婆》的印象一直停留在“傻瓜式财务”的阶段，虽然《管家婆》在“傻瓜财务”领域已经取得了领导者的地位，但是只有在“标准化”财务管理领域站稳脚跟，双剑合壁，才能真正实现任我行“做中小企业管理软件NO.1”的梦想。

　　“我们希望用户对《管家婆》的印象是:傻瓜财务和标准财务领域的最强者，在业务管理和财务管理方面都是最好的，统称为中小企业管理软件NO.1”。而财贸双全的推出，无疑只是一个开始。正如宁洪所说:“任我行的标准财务之路还很长。”