全球企业资源计划 (ERP) 解决方案提供商 Intentia International AB (publ)(斯德哥尔摩证券交易所代码:INT B)已作出组织结构调整，以促进其基于 Java 的 Intentia Application Suite(Intentia 应用套件) 的营销和交付。该公司利用 Java 的固有优势，包括与交付资源相结合的整合和开发的改善，从而在主要目标行业扩大市场份额。
新的市场导向型结构使 Intentia 能够更加贴近消费者需求和市场需求。该组织结构的核心是行业营销和产品营销，这两个部门共同负责为新的解决方案和应用制作企业案例，详细说明内容并将其引进市场。
首席营销官 Allan Davies 领导的一个新的产品委员会 (Product Board) 监督这两个部门。产品委员会与高级营销、销售、产品开发、交付和服务管理人员合作，这些管理人员负责每月评估并批准所有新的计划，并且按照建立新工厂、收购其他公司的工厂以及与其他公司合作的方式对经营活动进行授权。
新的 Intentia 组织机构是过去12个月里在首席执行官 Bertrand Sciard 领导下，在公司内部进行 “无声革命”的直接结果。除了成为一个市场导向型组织机构以外，Intentia 最近还增强了软件开发能力，提高业务增长率(包括大举进军美国市场)，宣布大量合作伙伴以扩大其在中国的影响，以及大力改善客户支持。
该公司最近宣布与 IBM 以及 Symphony Services 达成了一项协议，以便通过在现有基础上增加离岸资源供应，增强应用开发能力并强化对客户的支持。此外，该公司还确立了旨在销售和贯彻其 Application Suite 的第三方合作伙伴渠道，并在 SAP 前任高级副总裁 Guenther Tolkmit 的领导下创立了一个新型的全球销售和交付组织。
Intentia 战略性增长战略的核心在于联系客户、市场和合作伙伴渠道以及研发工作的新的业内和产品营销部门。业内营销部门是由副总裁 John Gledhill 领导的。该部门负责确立行业发展蓝图并与客户以及研发部门紧密合作，以面向 Intentia 的战略市场交付解决方案，这些战略市场包括:食品和饮料、时尚、批发分销以及资产密集型行业。
由副总裁 Martin Hill 领导的产品营销部门负责 Intentia 的功能性产品部门的同一核心制造、发展和维护功能。这些包括企业业绩管理、客户和供应商管理、供应链管理、制造、维护和服务。Hill 的团队为 Intentia 包括用户、中间件、数据库和平台战略在内的技术层面 (technology stack) 确立了方向。双方团队均与负责产品交付质量、支持和维护的支持和交付团队展开紧密合作。
Davies 表示:“我们已经成为了一家前拉驱向 (pull-driven) 型企业。我们完全依靠客户和市场需求而采取措施。尤其是在过去12个月中，我们的立足点到了企业以外，以由外而内地开展业务。这赋予了我们全新的视角，从而使为我们核心市场上的客户提供更强有力、更具针对性的解决方案成为可能。
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