2006年4 月 3日，在神州数码集团召开的财年誓师大会上，郭为公开表示，神州数码将采用资本运作的方式来推动发展。尽管他没有披露资时间表，也没有明确资本运作所涉及的业务范围，但有消息人士称，专注ERP业务的DCMS(神州数码管理系统有限公司)将率先发力，在今年陆续推出一系列大手笔的资本运作，并称这些举措很可能“改写国内ERP行业的市场格局”。
和用友、金蝶大张旗鼓的发布财年业绩不同，一度被誉为ERP黑马的DCMS，在年初似乎显得有些过于安静。莫非它真的在酝酿一场大的行业变革?它是否会第一个揭开ERP资本运作年的序幕?笔者致电DCMS市场部进行询问，但并未得到正面答复。
ERP界的丹麦童话
DCMS全称为神州数码管理系统有限公司，由神州数码集团与台湾鼎新2001年12月在上海合资成立。鼎新ERP在台湾有二十多年的发展历史和垄断性的市场地位。神州数码则在硬件产品上拥有一流的渠道，通过合资，神码完成了ERP成熟产品线和服务经验的引进，鼎新则成功地将市场扩展到宝岛之外。这次资本运作，甚至一度被国内媒体爆炒，成为当年业界的一件盛事，其而独特的运作方式与其低调务实的风格，在国内ERP界却始终显得有些异类。
不仅仅是媒体觉得DCMS作风有些过于硬朗，市场对手也有同样感受。自2001年底杀入国内ERP市场以来，DCMS一路攻城略地，表现很是抢眼。开张头两个月就获得了两千万元的销售额，首三个季度营业收入超过五千万元，第二年就创造了数以亿计的业绩，创造了一个ERP界的丹麦童话。凭着自有品牌的ERP产品，以及电子商务、OA、工作流系统、代理实施SAP等全面业务的推进，用其标榜的三个标准化，DCMS迅速在企业管理软件市场上拥有了自己的一席之地。前年凭借渠道伙伴挺进低端市场，DCMS还通过优惠的渠道政策，狠挖了一把用友和金蝶的墙角，让很多原本是用友和金蝶的代理商转投到了自己门下。难怪竞争对手一度惊呼:“黑马来了”。
资本运作 乱花渐欲迷人眼
然而 05年以来，随着金蝶在股市的转板，以及用友在国内市场的扩张，DCMS当然不甘心永远只做一匹黑马。其年营业额同前两者比，还是显得有些单薄。据透露，早在成立之初，DCMS就内部确定了三年内在香港分拆上市，最终做到国内管理软件第一的远景目标。目前的发展速度虽然不慢，但显然还无法达到预期。与此同时，国内外多起资本运作案例也已经表明，资本可以在最短的时间内创造最大的效益。所以，DCMS寄希望于用资本运作来实现跨越式发展，也就不难理解了。
当笔者通过多方渠道找到一位DCMS内部人士核实这一消息时，虽没得到确认信息，但也嗅到了山雨欲来风满楼的味道。据称，虽然对公司全年的资本运作规划不了解，但可以肯定的是将在5月份举行一场规模较大的资本运作活动，目前活动的准备工作正在悄悄进行中，但关于资本运作的方式、涉及的对象和金额，目前即使在公司内部也仍然处于保密状态，连一些中层管理者都不清楚其中的细节。
看来，DCMS平静的表面下，果然潜藏着一场暴风雨。
那么DCMS的资本运作，究竟要怎么个玩法，才能把黑马变成神马?我们不妨先对国内的ERP市场格局作一个全局扫描。目前，ERP市场活跃着三股力量:第一阵营是源于海外的软件公司，如SAP、Oracle等，它们系统设计先进，面向高端用户，但本地化服务成本较高;第二阵营是金蝶、用友、DCMS、浪潮等国内企业，它们设计先进、服务本地化，面向通用和重点行业客户，市场份额占有率遥遥领先;第三阵营包括四班、QAD等国际厂商和东软、利玛、博科、一汽启明、天心等二线国内厂商，面向某个行业的细分市场，市场份额较小。
从DCMS所处的位置来看，它有三条路可行。
其一，引进一线国际厂商的战略合作
DCMS的产品线在国内管理软件厂商中可以算得上是最齐全的，这方面早已具备明显的优势;而且，其一直也是SAP产品代理，客户群主要集中在制造和流通型企业。从这点来看，DCMS同SAP合资的可能性较大。
近两年来，DCMS代理SAP的业务进展顺利，先后签下了华帝燃具、翔鹭石化、东方集成等大单，为其营收贡献了可观的利润。而且，双方的经营理念也惊人的相似，DCMS与SAP同样都强调复制成功，同样都尊崇标准化的实施服务，甚至连双方实施顾问的人天服务报价都很接近。
在2006年3月召开的SAP亚太区启动大会上。一位SAP内部人士在会后透露，“SAP同国内数家大中型管理软件企业进行过合作事宜的磋商，经过一番激烈争论和权衡，已经基本锁定一家国内企业，该企业同时也是SAP的合作伙伴。”
此外，SAP公司CEO卡格曼(Henning Kagermann)也于近日表示，SAP已在中国成都斥巨资筹建了研发中心，将于4月初投入启用，预计拥有研发人员100名。而凑巧的是，DCMS西南区的业务在今年的增长速度要高于其它几个大区。据内部消息，DCMS已有多名骨干技术人员在2006年被调往成都。
据了解，DCMS最近还增加设立了中小企业(SMB)事业部和大客户部等新的业务部门。另据可靠消息，现在在南京也在大量招兵买马，建立基地。这些扩张规模的举动，是否可以被视为是DCMS为增加谈判筹码的诡计呢?
