费振勇:改善生态环境最关键
北京京北方科技有限公司从1998年成立到现在，一直专注于商业影像及内容管理为核心的软件产品在金融行业的应用，并在这个领域取得了可喜的成绩。
京北方董事长费振勇认为，公司能取得目前这样的成绩，和一个“专”字不开。他说公司的目标是在细分市场里面成为冠军，要在一个领域里面做到三专——专注、专业、专家。也正因为有专的原则，在七年的发展中，公司实现了两个转变。从最开始别人做什么我就做什么，到客户要我做什么我就做什么，到现在引导客户。
谈到企业在未来五年的增长点，他说，随着银行业的逐步开放，竞争日益加剧，迫使银行业要提高效率。提高效率的一个重要方面是流程重组。竞争给银行带来的另一个方面是更加注重风险防范。费振勇认为这些给公司带来更多的机会。
对于目前的软件企业面临的障碍，费振勇认为主要是生态环境不好。他认为第一个需要完善的就是招投标制度。现行的制度是多年前建立的，对于硬件采购确实起到了很大的作用，而对软件采购却有阻碍作用。不同软件的功能可能差不多，但是，软件的健壮性、适应性、柔性等指标的差别却很大，这在现行的招投标中没有能够体现出来。对软件项目，低价中标并不合适，要综合评估。
费振勇认为生态环境第二点不好在于政府采购没有优先国产。他认为，关键行业关键应用的政府采购应当优先国产软件。他认为第三点是不认可软件的价值，不认可咨询的价值。“重硬件、轻软件”还是一个很普遍的现象。咨询的价值得不到认可和重视。这导致的一个结果就是，国内的软件公司普遍缺乏核心技术，同质化产品的价格竞争对整个产业造成了伤害。
费振勇希望在未来的五年中，政府能为软件企业营造更好的生态环境。他希望对于软件企业的优惠政策能够落实得更到位，能更多从口头落实到行动上。他还认为，政府还要营造一个公平的竞争环境，对企业一视同仁，让企业处在同一个平台上竞争。现在企业的交易成本过高，政府应营造一个良好的生态环境，有利于企业降低交易成本。
樊小宁:研祥将加强核心技术自主研发
成立于1993年的深圳市研祥智能科技股份有限公司是专业从事EIP(嵌入式智能平台)研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的高科技企业。
成立12年来，研祥发展迅速。研祥董事副总裁、市场本部总经理樊小宁认为，原因是多方面的:“第一，我们比较坚持，也比较幸运。在公司的每个发展阶段，我们都能比较好地度过难关。第二，我们自己开发、自己生产，这样我们可以很好地把握成本，具有成本竞争力，性价比高。另外，我们采用直销模式，能很好地解决服务问题。我们所用的本土员工更加了解用户的需求。不能否认，在国内做生意是需要人脉的。第三，我们公司从上到下都在非常努力地做事。干活，把活干好，这就是研祥的价值观。”
在樊小宁看来，未来几年，EIP的应用会越来越广泛，基本上所有行业都会用到，比如电信、建筑、银行、医疗、交通、农业、彩票等行业。他告诉记者:“目前，EIP行业在中国还是一个很新的行业，真正快速发展是在2000年以后。将来肯定会出现很多新兴市场。将来，一个家庭生活水平的高低，可能不是看房子怎么样，车子怎么样，而是看家里用了多少EIP。”
根据樊小宁介绍，鉴于目前的市场需求，研祥将开发自主创新的底层核心BIOS软件及其核心技术，还包括开发嵌入式操作系统，开发EIP的专用软件。这样，公司产品的市场竞争力会更好。谈到软件产业今后几年新的增长点，樊小宁的观点是:“应该是集成在嵌入式产品中的应用软件。有了应用才能促进整个行业的发展。”因此，他认为，“十一五”时期北京软件产业发展的重点领域应该是应用软件领域，而不是研究领域。政府应该从政策立项、税收等方面支持那些拥有自主创新、高附加值软件产品的企业。
樊小宁告诉记者，公司一直有把总部放在北京的打算。公司极有可能在未来几年内把研发总部和销售总部都放到北京。这是因为，研祥与最大竞争对手的市场差距集中在北方地区，另外，北京这边有做研发的良好环境。
结束语
“企业老总谈‘十一五’软件发展战略”系列报道就要告一段落了。在这次为期两个多月的调研中，我们与30多位企业老总进行了面对面的交流与座谈，亲身感受到他们对于企业在“十一五”时期保持可持续发展的精确把握，体会到他们对于企业长远发展的谋篇布局和运筹帷幄，同时也深深感受到他们对于北京软件与信息服务业未来发展的信心。
在调研过程中，适逢《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》和《中共北京市委关于制定北京市国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》发布。软件和信息服务业作为“高附加值、高智密型、微能耗、无污染、可郊区化”的产业，符合经济社会发展的方向，在落实科学发展观、经济结构调整、增长方式转变、建设社会主义新农村的过程中，将发挥越来越重要的支撑、渗透、辐射和引领作用。
中央提出建议，信息产业要根据数字化、网络化、智能化总体趋势，大力发展集成电路、软件等核心产业，并在多处论述中提到了“信息、信息产业、信息化”，对软件和信息服务业的发展具有重大的指导意义。北京市委提出建议，今后五年，北京经济结构调整的重点是把握产业融合的新趋势，着力发展高端、高效、高辐射力产业，走高端产业发展之路。软件被确定为高新技术产业的发展重点，信息服务业被确定为现代服务业的发展重点，要运用现代经营方式和信息技术改造提高传统商业、服务业，不断增强首都的服务功能。可以看出，软件和信息服务业在首都今后的发展中，将更加富有想象空间。
今后五年，北京软件与信息服务业面临加快发展的良好机遇。全球制造业和知识型服务业转移将带来更多的市场空间。经济结构调整、增长方式转变、建设资源节约型环境友好型社会、以信息化带动工业化、走新型工业化道路、提高自主创新能力，都对软件与信息服务业提出了更高的需求，我国经济发展将更多地体现为“信息化驱动”模式。全球整体IT增长将推动软件服务业增长，网络服务正在改变软件开发方式和商业模式，ITES(基于IT的服务)-BPO(业务流程外包)将继续成为行业发展的亮点，新兴市场将重点转向高端咨询服务领域，企业用户更加趋向于定制解决方案应用与服务，以SOA(面向服务的架构)为代表的软件工程方法为解决信息应用系统的整合、集成、快速部署、灵活响应，提供了很好的思路。
的确，我们在对企业老总的调研中，已经深切地感受到了这一点。各位老总对我们的采访专题极感兴趣，对企业未来发展充满信心，对市科委促进产业发展的举措寄予厚望，对北京软件与信息服务业促进中心提出了更高的要求。在与企业老总的交谈中，我们认识到，软件和信息服务业将在首都经济平稳较快发展中进一步发挥支柱作用，在经济结构调整和增长方式转变中发挥支撑作用，在城市建设与城市管理中发挥渗透作用，在实施首都创新战略、建设创新型城市中发挥带动作用，在实现城乡和区域协调发展中发挥示范作用，在提高北京城市竞争力和国际形象中发挥旗帜作用。
“十一五”时期的北京软件和信息服务业发展，要进一步面向国家信息化需求，面向国际软件市场，实现软件企业的规模化发展，继续保持在全国的领先地位，软件和信息服务业成为实施北京城市总体规划的先导产业，成为北京经济与社会发展的支柱产业，使北京成为有世界影响的软件之都。
作为促进软件和信息服务业发展的专业服务机构，我们与企业并肩作战，协同配合，一直在朝着这个方向努力!
北京软件与信息服务业促进中心
