促成长 谋共赢:看2018华为IT分销之路乘风破浪

2018-01-19 09:12:00 作者:baojj 出处 : 比特网

  在日前厦门举行的第二届华为IT分销合作伙伴大会上,华为亮出了IT分销领域的优异成绩单:华为云计算大数据服务器存储等全线IT产品和解决方案在全球均稳健增长,在国内,IT分销业绩增长率达到53%,核心合作伙伴队伍的质量和能力都同步提升。

  成绩的取得无不彰显华为在IT分销领域的实力,而放眼未来,IT 分销市场的挑战与压力也不容小觑:互联网电商、物流发展、渠道扁平化、人力成本上升等外部环境的压力日益增大;市场投放量方面,渠道覆盖的深度广度,以及来自管理与支撑、分销商能力缺位等挑战并存。对于华为IT分销而言,2018又将如何突破困局?

  在华为IT产品线副总裁兼IT服务器产品线总裁邱隆看来,市场环境的变化与演进的确为IT分销带来一定压力与挑战,面向未来,传统只做服务器的厂商的确会面临巨大压力,但对华为而言,仍有信心能够在这一市场保持前进。以服务器市场为例,邱隆认为:首先,企业市场还会存在并进入比较长期的稳定期,因此华为也会在这一市场坚定不移的运作。其次,华为公有云势头正劲,与国内外伙伴合作的伙伴公有云也在全球遍地开花。此外,在混合云领域,华为也进行了非常大的投资,有着很深的积累。最后,在面向运营商转型的时代,运营商业务从基于一体机的架构转变为开放平台的架构,也需要大量的服务器及存储等。在以上这些领域,华为服务器都会成为有力的市场支持者。

华为IT产品线副总裁兼IT服务器产品线总裁邱隆

  据了解,除了华为云公有云,目前华为与伙伴合作的伙伴公有云还有中国电信天翼云、德国电信Open Telekom Cloud、法国电信Flexible Engine、西班牙电信Telefonica Open Cloud等。而对于用户而言,根据业务和应用场景,他们对私有云和混合云仍将有很大需求。这几大未来潜在的市场,都将成为华为服务器发挥效力的主战场。

  “疾风知劲草,烈火炼真金。”一直以来,华为带给业界的,都是这样一种迎难而上的姿态。“一个产业一旦出现拐点、变化的时候,资本的力量可以加速产业的洗牌。一个新产业来的时候,资本也会加速他的往上成长。对华为来说,我认为这个变化是个好事情。华为不擅长在非常快速增长的业务领域走,反过来,如果这个业务中遇到一些曲折和波折,反而可能会走得更快一些。”邱隆说道。

  迎难而上,需要拥有坚实的底气。对于华为而言,这样的底气来源于品质与创新。

  华为企业BG数据中心marketing与解决方案销售部副总裁董理斌表示:“华为在存储和服务器市场上所取得长足进展,根源还是产品质量过硬、性价比高,并且坚持持续创新。”

  据董理斌介绍,在同类产品中,华为的性能指标都是远远超过同类产品的。在2017年,华为还发布了“无边界计算”服务器战略,不仅仅强调在Intel服务器、CPU上的投入,在异构计算和云的结合、与平安城市解决方案的结合等领域,华为也都做了大量的创新。

  面向未来,在IT分销市场的破浪前行也离不开与合作伙伴的一起成长。在本届IT分销合作伙伴大会上,华为也宣布将联合IT分销合作伙伴继续打造开放生态圈,聚焦金融、运营商、政府和公共安全等行业,建立分销成品集成仓。同时通过与合作伙伴和客户持续在AI、大数据、云算法、计算、存储架构等方面联合创新,提供更具有竞争力的IT产品与解决方案,实现共赢。

  目前,华为在IT 分销领域已经树立起自己的品牌,为进一步的拓展市场夯实了基础。2018年,华为也推出一系列新举措致力于建设可持续发展渠道生态。

  为了保持生态的可持续健康发展,2018年华为将基于分销业务的业务实质,对产品进行系统的梳理和分类,并针对不同类别的产品采用不同的销售管理策略和手段,以改善合作生态。在2018年,华为还将投入更多力量深耕区域及地市市场,携手合作伙伴深入下沉市场,加大3-5级城市的营销推广。

  据邱隆介绍:从2017年开始,华为面向地市级市场的延伸工作已经开始启动。地市是分销商增长最大的空间,在重点的地市,每个地方将增加一到两个人员的投入。在2018年,华为也会把更多的产品注入到分销市场,以更多的产品解决方案来扩大分销规模。

  “在现阶段中国的分销市场里面,华为是真正静下心来做分销的厂家,因为华为其实一直是把分销当成一个真正的事情来做。华为一直坚持对分销商在政策和人员上进行保护,不允许批特价。通过这一些动作,此消彼涨,再加上新的资源、产品的注入,我认为明年华为在IT分销领域还是会有快速的增长。”邱隆说道。

  对此,董理斌也补充说道:“针对整个渠道体系,一方面华为把新的产品不断向分销的领域注入。我们也希望我们的合作伙伴有更多的产品、更多的后台可以支撑,促进他的成长。华为对整个渠道的授权也会简化,加大对中国区的授权,从而使得合作伙伴对我们有快速的反映。在渠道的管理上,中国区的渠道政策在今年1月1日已经进行了正式的发布,我们也会加强一系列的管理措施。2018年,华为也会强调整个销售体系要下沉到地市,这一系列措施会使得我们的渠道分销政策越来越高效。”

  回望2017 ,无论是在海外还是在国内,华为在服务器、存储以及云平台软件领域都取得了高速的增长。IT 业务已成为华为企业BG增长最快的业务。在华为“平台+生态”的战略下,本届IT分销合作伙伴大会也力在将IT分销生态支持得更好,为生态、合作伙伴、客户带来更多的利益和价值。

  未来,华为也将携手合作伙伴和客户持续创新,继续提升分销产品的竞争力,与分销合作伙伴共同实现持续、快速、有效的增长。促进渠道生态的健康成长,实现渠道伙伴的生态共赢,这也将是2018华为在IT分销领域矢志不渝的目标。

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