环贸通联姻神州数码 创电子商务新时代

　　2005年10月27日，对于环贸通和神州数码来说，都是非常重要的日子。一个是集雄厚研发实力、资深技术背景和五年电子商务软件销售与开发经验于一身的香港知名企业，一个则是在中国内地拥有“最大专业系统集成商和知名全线网络产品供应商”称号的IT产品销售领军企业，而强强联手下结成的战略合作伙伴关系，就从这一天开始了。

　　对于国内的IT厂商而言，这样的合作是算不上什么的。但是就神州数码这样一个只与国际知名品牌大厂谈项目的销售商来讲，可以与香港一家软件公司联姻的确史无前例。这将是一次怎样的合作呢?它对于现今的企业级用户将产生怎样的影响?其意义又将何在?带着这些问题，我们采访了环贸通科技有限公司行政总裁谢培亮先生。

　　电子商务从建网开始

　　在电子商务的大潮中，神州数码当然不可能错过这个被称为“第三次工业革命”的商业契机，而它选中的正是一家在潮头浪尖上打拼五年之久的公司，这就是环贸通科技。

　　任何一个在领域内发展多年的企业，都会有自己对行业的独到见解，环贸通也不例外。在与谢培亮先生的交谈中，可以深刻体会到这一点。他认为:中国的电子商务大致分为3种:第一种就是以门户网站为代表的B2C模式;第二种是以企业网络交易为主要形式的B2B模式;第三种是以个人与个人交易为主的C2C模式。而企业电子商务有分为三个阶段:第一阶段:配对。就是买卖双方交换买卖信息，买方通过互联网找到自己想要的产品信息，卖方通过互联网找到自己的客户的过程;第二阶段:订单。买卖双方就共同的产品或者服务进行讨价还价的过程，这个周期是最长，也是最重要的过程，双方磨合后达成买卖协议，交易就成功了，有了这个阶段电子商务才有真正的意义;第三阶段:付运，买卖成交后的付款、运输。互联网是一个开放的、不受地域和空间限制的平台，所以企业的网络营销是最省钱、省力、时效又快的营销策略，可是按照目前传统的建网方式，企业信息的安全性，信息更新的方便性，以及网站建设和维护的昂贵性，都制约了咱们国内电子商务的发展。电子商务在国内也炒了七八年了，可是真正给中小企业带来实用价值的建网产品太少了，市场呼唤安全性高、性价比高的建网软件产品。我们的“建网快车”产品就是顺应市场应运而生的。

　　“建网快车”市场广阔

　　在国内的注册企业中，有90%以上是中小企业，所以每一个IT厂商都将深耕这块沃土作为己任。环贸通的“建网快车”自是当仁不让，同时它与神州数码一贯奉行的“IT服务中国”可谓相契相合。

　　早在1999年，环贸通就在香港完成了“建网快车”软件的开发工作，2000年一经上市，它便取得了良好的销售业绩。但是，同为面向中小企业用户的该系列软件，当它进入中国内地市场的时候，环贸通重新客观分析了市场。内地的中小企业比香港的规模大，而在IT产品的采购方面，内地用户也不象香港用户那样采取外包的形式。企业客户增长迅猛，使得他们必须考虑大力发展电子商务，以满足业务膨胀的需要。此外，中国加入WTO，也为中小企业的外贸活动大开绿灯。而作为构筑企业电子商务平台基础设施的网站建设问题，中国网通及电信的xDSL宽带业务也从2003年的187万户直线飚升到目前3000多万户。所有这些都为国内中小企业构建自己的网站铺平了道路，而接下来要做的就是如何让IT产品满足这一需要，环贸通选择的是合作。

　　从互补到共赢的市场潜规则

　　合作是双方心有灵犀的结果，环贸通看重的是神州数码的渠道实力与硬件基础，神州数码则看重环贸通在领域内的专业与执着。而从签约现场两家所营造出“成双配对”的气氛来看，这场联姻的确做得有声有色。

　　环贸通选择神州数码的优势是显而易见的。作为在香港打下半壁江山的它，深入内地而不建立渠道是有其原因的。据谢总介绍，“当的初，‘建网快车’在香港销售时曾经采用过多种销售模式，而现在进入内地，想要尽快打开销路是不允许我们这么做的。所以头几年环贸通寄希望于一个权威的销售渠道去做，神州数码是最合适的。”据了解，神州数码承诺不小于5个亿的营业额，而根据我们一贯的经验，神州数码承诺的事情是一定能做到的。此外，神州数码的网络产品也相当丰富，比如:服务器、路由器、集线器等，与“建网快车”搭配成不同的组合，将方便于用户的采购、使用与维护。

　　上面提到过，神州数码选择环贸通是有其特殊性的，毕竟对于一个大多是与国际知名品牌大厂商合作的企业，如今却签约环贸通，其内因外情一定不少。据神州数码的相关负责人介绍，“通常，我们做得最多的都是税务和电子商务付款方面的软件，但实际上，企业建网的需求量的确不小，幸而环贸通在这方面比我们经验丰富，其下‘建网快车’在香港又有不俗的表现，正好可以填补我们在这方面的空白。此外，我们还针对‘建网快车’从产品定位到市场需求再到发展前景进行了全方位的考虑，最终决定与环贸通合作，利用自身优势，以期达到最快抢占电子商务市场的目的。”

　　“三方共赢”体现环贸通合作思路

　　如果将双方的合作仅仅局限于软件销售，那么未免太过狭隘。环贸通在整个合作过程中，所秉承的是自身、神州数码与中小企业”三方共赢”的思路，助力共同进步才是最终目的。

　　从中小企业的角度来讲，环贸通研究其实际需求和使用心理可谓费尽心思。目前，“建网快车”所突出的就是一个“简”字，即把电子商务简单化到极至。比如:象过去构建网站之后的托管问题，在“建网快车”中被简化为申请域名后所有功能的即刻开通，因为域名与软件已经配套在一起了，所以中小企业者的建网被彻底变成了傻瓜式的、一站式的;动态域名技术采用的是DNS自己定时检测的方法，这样，即便网站是动态IP，也不怕浏览者找不到;对于企业形象的考虑，软件在版面方面采用了简洁、大气的风格，目前的一百套，目标是一千套的模板设计，将让普通职员也可以游刃有余。最后，因为中小企业的网站是要靠订单额计数的，而不是点击率，所以这样的网站不需要高配置的服务器系统，装在一台PIII以上的电脑上就可以在后台运行了。

　　针对神州数码的代理经营，环贸通突出于与市场竞争对手的不同之处和竞争优势。他们有别于竞争对手简单地写几个网页，而铺以易用的建网功能，并将简单得近乎机械的方法进行整合操作。所有这些都导致“建网快车”的成本大幅降低，而其一次性付费仅为2980元的市场价格，远比服务器式的数万元，甚至十几万元建网费用节省甚多，因此“建网快车”比同类型产品具有更强的市场竞争力，这对神州数码在国内的代理销售将是非常有利的。

　　对于此次合作，神州数码首开与中小品牌合作先河的轰动效应自然不可小觑，同时环贸通的三方共赢思路也意义重大。双方的合作，不仅为自己带来了诸多好处，也为对方提供了无限的发展机遇，而中国电子商务也将由此向更高境界迈出坚实的一步，加速走向的全数字化信息之路。

　　另据获悉，为了进一步体现这种战略合作精神，环贸通(www.eBizAnywhere.net)和国际知名IT厂商联想也达成了很好的共识，将合作进行市场推广，在2005年10月21日开始的扬天促销活动中，联想集团与环贸通公司协手合作，在扬天高端A系列产品上全线捆绑环贸通公司的“建网快车”超值版软件，使得扬天A系列产品的用户在十分钟内即可建立并开通自己的电子商务网站。