同舟共济扬帆起 云端共舞迎未来

2017-08-01 09:25:00 作者:baojj 分类 : 比特网

  2017年7月17日,是一个难得的寓意“一起一起”的日子。这一天,华为同舟共济合作签约仪式在深圳华为总部成功举行。这是华为云同舟共济计划的首场签约,中软国际也成为华为云的首个“同舟共济”合作伙伴。

  缘起:共同面向云的未来

  华为云的“同舟共济”因何而来? “我们期望能够拥有少数核心合作伙伴,与华为云共同成长,基于很好的利益分享机制,一起面向未来。华为云的特点和传统渠道思维不一样,我们需要更加简单、更加专注的合作伙伴一起面向未来。我们想到一个关健词,这就是‘同舟共济’。”在当天的签约仪式采访中,华为轮值CEO徐直军如是说道。

  对于“同舟共济”的合作伙伴,华为提出了几个方面的需求:同舟共济的合作伙伴要将华为云销售给企业和政府客户,还要将合作伙伴企业的应用迁移到华为云上来,确保他们的应用稳定运行;同时,华为还希望合作伙伴能够帮助企业把业务迁到华为云上来,这也需要合作伙伴能够基于华为云来开发解决方案和应用,并且运行在华为云上。徐直军表示:“华为将在中国打造不超过二十家同舟共济的合作伙伴。这就是我们发展同舟共济合作伙伴的由来,以及我们和合作伙伴一起共同面向未来的相互承诺。”

  自今年3月9日华为在长沙生态伙伴大会上正式明确提出要坚定不移地发展华为云以后,4个多月的时间里,华为云的整体进展十分迅速:华为云BU作为独立的组织正式成立,原“华为企业云”全面升级为“华为云”品牌;特别是在中国,华为云上的用户增加近一倍;华为云产品也加快了推向市场的进程,在华为云上新增了20多个云服务,目前已有10大类65个云服务。

  华为云的迅猛发展令人兴奋,然而对于华为云来说,显然不仅满足于此。徐直军表示:随着用户对华为云的发展、产品、技术有了越来越多的认可,我们还要更加努力,推出更加有创新差异化的企业所需要的云服务产品,来满足他们的需求。同时,更多去发展我们的合作伙伴,尤其是像中软国际这种同舟共济的伙伴,去帮助企业完成他们的应用迁移到华为云上来,再基于华为云来打造企业云的解决方案,面向不同行业。

  选择:意愿、 能力、 共同方向

  在同舟共济合作伙伴的选择方面,徐直军表示:对同舟共济合作伙伴的类型并没有明确的定义,关键是大家都有意愿,都在波涛汹涌的云市场上相互信任,一起面向未来。 “我们在选择伙伴的时候会有三个问题,有没有意愿?有没有能力?有没有共同的方向?”华为企业BG中国区总裁蔡英华进一步说道,“ 华为公司的导向从来都是以客户为中心,我们要去持续的打造符合市场的商业模式,符合能够持续让客户达成业务成长的创新企业,这是我们永远都会坚持下去的,也愿意和生态圈顶尖的合作伙伴一起坚守的方向。”

  作为华为云同舟共济的首家签约合作伙伴,中软国际已经与华为有着十多年合作历史,中软国际董事局主席兼CEO陈宇红也表示:“一个厂家选择合作,一定是有选择意愿,更重要的是选择能力。我们与华为有着共同的意愿,共同面向未来,互相相信。能力方面,华为云各种业务并推,能够提供完整解决方案。这在中国是独特的,也恰恰是我们的能力所能无缝匹配的,所以我们在这里与华为云达成同舟共济的合作。”

  随着当下云2.0时代的到来,大多数企业都面临着在新机会和旧IT系统之间的矛盾,在这种境况之下,企业客户需要的是综合解决方案。“我们所要做的是在解决现有的企业积累的IT问题的同时,又能让企业在业务层面抓住新的机会。到这个阶段,需要合作伙伴和华为一起,帮助现有的政府和企业用户真正把应用迁移到云上去。这个是云对企业真正产生价值的地方,用云的架构来改造企业的应用,这项工作才刚刚开始。” 华为云BU总裁郑叶来向记者说道。

  对于这一点,徐直军深有体会:“一个企业真正要把应用迁移到云上来,不是一件很简单的事情,对于企业来讲也是一个比较大的决策。我们和中软国际合作,把中国的企业,尤其是中国的大中型企业和行业的应用能够基于他们的经验、流程、能力迁移到华为云上来。”

  据陈宇红介绍,在与华为云的合作中,中软国际作为软件开发公司,一直以来是在华为的软件开发云平台上做开发的。“在这个平台管理之下,我们是最有经验、最有资格去跟客户讲这个平台有价值,这个平台怎么用,并为客户提供附加服务。”陈宇红说道。另外,在智能制造方面中软国际也与华为有着密切的合作,华为更集中在系统设计、系统仿真等与IaaS层能力特别相关的服务能力上,中软国际会更加偏向制造执行系统、精益制造管理等更偏应用的方面。

  针对此次与华为云的同舟共济合作,中软国际专门建立了一个2000人的团队,其中60-70%是现有团队人员。“我们做了国内行业云最大的部署,这些现有团队一方面是做华为云服务的,本身就是华为云服务联系很紧密的。在过去这些年,我们构建起了足够的能力,帮助企业进行解决方案的SaaS化。此外,中软国际还拥有解放号IT众包平台,我们将沿着软件云和ISV的模式与华为云进行进一步的深入合作。”陈宇红说道。

  而选择中软国际作为首家同舟共济的签约合作伙伴,华为所看重的也正是中软国际所多年积累的经验、能力、流程、工具,华为也希望与中软国际携手将这些能力引进到中国来,帮助企业客户、特别是大中型企业将应用迁移到云端,真正发挥作用、体现价值。在此次合作中,华为云的基准仍旧是聚焦于将基础设施、平台打造好,让更多的应用开发商、开发者和应用开发企业基于华为云平台进行更有意义的应用开发、应用部署、运用,真正做到任何企业与用户之间开发应用,推向全国。

  未来:面向未来做世界一流公有云

  当下,云计算领域的竞争异常激烈。华为云自推出以来其每一步的发展也受到业界的广泛关注。而在华为看来:云的竞争最终是体现的,是一个企业综合实力的竞争。对此徐直军说道:“云和一个企业长期积累的能力相关,华为公司要把将近三十年积累的能力逐步搬到云上来,开放给我们的授权客户和合作伙伴,开放我们的通信能力、媒体能力、物联网能力、未来计算能力,以及多年来做企业存储的所有软件。我们把过去几十年的能力逐步放到云上。在中国,甚至在全球,走到未来,大家竞争的是企业核心能力。应用层是创新企业发展的舞台,竞争的是综合实力。”

  “要么不做,要么就面向长远把它做好”。这也是华为在做综合业务时所秉持的一贯风格,在云的领域,自然也不例外。在徐直军看来,华为公司所有的团队如果做一项业务,不能在中国、甚至在全球做到前面,就没有存在的价值。因此,徐直军表示,华为目前在公有云不是追求多少收入,而是先把能力构建起来,真正能够打造出企业客户所需要的有竞争力、差异化的创新产品。

  “华为云现在还在起步阶段,我们要一步一步向前走,不能急。如果说我们现在就要追求很多所谓的指标,那就不是追求长远的做法。因为中国企业要上云,也是要一步一步向前走的。”徐直军说道。

  结语

  “同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航”。在拥抱公有云、共建云生态的开拓之路上,通过同舟共济合作,华为云将聚集起一批独特而又具备深厚能力的合作伙伴,在波涛汹涌的云市场上相互信任,携手杨帆远航,一起面向未来,共舞云端。

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