面对会场上来自全球各地的500多名用户、160多名合作伙伴和40多个记者，SSA公司CEO迈克·格林诺夫(Mike Greenough)在其主题演讲的半程时突然即兴作起了现场调查：“你认为软件业整合对行业是好是坏?”、“你认为Oracle收购PeopleSoft能否成功?”，当看到前者持肯定态度的结果占66%、后者认为能成功收购的占55%时，已到做爷爷年龄的迈克忽然像年轻人似的在主席台上轻松地滑了一个华尔兹舞步，“哈哈，看到这个结果，拉里肯定会高兴极了。”

　　当然，迈克肯定不是为了Oracle CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)感到高兴的，“收购后的整合会让拉里忙上一阵，因此，在相当长一段时间内，对SSA来说，Oracle已经不构成威胁，我们已经把竞争矛头主要对准SAP。”这家年收入6亿美元，在管理软件业排名仅次于三强的美国ERP软件厂商在这个“兵荒马乱”的时代也开始摩拳擦掌跃跃欲试了。

　　为了迎接这段腾飞的“黄金”时期，SSA正在做着积极的准备。2004年6月，具有23年历史的SSA向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO文件。“上市是为了现金和股票，处在竞争激烈的市场，SSA需要现金来迅速壮大；置身具有整合趋势的行业中，SSA需要用股票去进行整合、并购。”迈克这样诠释SSA直到现在才想起来上市的原因。

　　事实上，虽然SSA属于ERP软件的少数几个“前辈”厂商之一，但2001年之前，SSA一直是不温不火地凭借着单一产品生存在制造业内，虽然它们的产品口碑还不错。2001年5月，当现任总裁迈克到来时，人们预料这家公司要开始改变了。因为这位美国一家会计师事务所的前任合伙人一来就制定了“野心勃勃”的战略：“尽一切可能获得市场份额、开发客户资源”。果然，迈克在2年内使得SSA营业收入增长350%，利润增长20%。

　　从2002年4月开始，为了弥补产品在迈克?格林诺夫的领导下，SSA开始变得激进线的不足，迈克开始大肆并购，截止到2004年6月，SSA前后并购了9家公司，其中包括曾经排在ERP厂商第一阵营的Baan。也许经历过这一系列的并购，让迈克比任何人都了解Oracle即将面临的困境。SSA自己目前也正处在产品整合期，不过，迈克认为自己内部整合的人为阻力要小得多。

　　目前，SSA的产品线正在像SAP那样，横向纵向沿展，它们计划在2005年之前趋于成熟，因为2005年被SSA定义为快速增长年，也许它们认定，那将是Oracle整合最难过的时期。有人猜测，SSA的下一个收购目标将是J.D.E，因为这是一家Oracle不欣赏的公司，因此，Oracle一旦实现收购，势必将J.D.E从Peoplesoft剔除。对于这个猜测，迈克承认有可能，他接着补充道：“行业整合已经势在必行，最后只会剩下三四个关键厂商，SSA想与SAP伴生。而且，与SAP相比，SSA在中型市场还有自己的优势。SAP占优的高端市场已经饱和了，而中型市场的游戏规则与高端市场有很大不同，因此，下移到这里的SAP需要做文化和观念上的改变，这对它们来说是一个很大的挑战。”

　　迈克虽然给人一种正在上升公司CEO的赢家气质，但与SAP公司CEO孔翰宁相比，他似乎少了些许理性。孔翰宁敢于承认：“如果有人说SAP会永远独立完好运行下去，我都没有兴趣去听。”但迈克却认为SSA会永远独立下去，尽管在大部分人眼里，像SAP、SSA这样的ERP软件供应商迟早要成为他人的并购对象。他不仅认为SSA能独立发展，还认为SAP也不会遭收购。在他眼里，SAP太大，除了IBM，谁吃了它都会“吃不了兜着走”。但他肯定IBM不会行此收购，否则“势必会得罪其他应用合作伙伴”。

　　在这次用户大会上，SSA刻意强调了自己与IBM的“铁哥们儿”关系，双方于2004年5月24日建立了基于SSA产品和IBM中间件、数据库、服务器的紧密合作联盟。它们这种联盟的紧密程度，跟PeopleSoft与IBM之间的新建联盟几乎没有多大区别。因此，SSA的人心里清楚，市场上关于IBM要在Oracle收购案中演绎“英雄救美”的传说不会成为现实。而且，SSA也非常不希望IBM充当这样的骑士。一位SSA人私下里透露，SSA要在中型市场做到老大，保证具有足够的吸引力，这样也会促使IBM在与其合作的应用厂商中保持中立。而IBM的中立，在一定程度上可以维持应用软件行业的中立，至少不会激起微软不顾一切地收购诸如SAP那样的公司。提及跟微软的合作，SSA很不情愿。SSA公司的第3号人物、首席技术官Cory Eaves说：“微软有自己的ERP生意，它不会跟别人真诚合作”。

　　上市获得资金，通过收购扩大产品和市场，以市场资源吸引和绑紧IBM，凭借着这些措施，SSA在这个动荡的行业中奔着自己的前途。(完)