在国家“12金”工程领域开始获得回报，业绩一度有所下滑的东软，在进入后数字圈地时代之后，开始了“精耕细作”。

　　日前，东软集团运营总监卢朝霞在广州接受记者采访时表示，得益于在以国家“12金”工程为代表的电子政务领域的业务开始获得回报，东软正在进入新一轮增长期。

　　连获电子政务“大单”

　　“在美国，政府电子政务的大部分订单给了IBM，而在日本，却是日立、东芝。”卢朝霞认为，中国也需要这样有这样的企业在电子政务市场起到主导地位，东软理所当然应是其中一员。

　　事实上，在电子政务市场，东软从来就是“中国的”，而非“东北的”。因此，在经历了“数字圈地”之后，东软电子政务业务在全国落下的棋子开始逐渐显现作用。

　　长三角地区，东软在年初与扬州市政府达成合作意向：在未来十年内，东软与扬州市政府结成战略合作伙伴关系，共同努力把扬州建设成智能型城市。这也是东软中标扬州市“城市电子政务总体规划”后，双方合作的延续。在市场巨大、利润丰厚，且政策明显向国产软件倾斜的电子政务领域，光大证券软件行业的一位分析师认为，“东软凭借长期以来在社保软件领域的成功经验，未来最有希望抢得先机。”

　　珠三角地区，东软在“十五”国家重大科技专项电子政务试点示范工程(南海项目)中扮演了非常重要的角色。作为全国16个电子政务示范工程之一，南海电子政务工程已经在去年第一个通过了国家验收，东软的医保和财政系统在其中得到了应用。

　　卢朝霞认为，电子政务的难点不在于技术，而在于它相当于一场“改革”。在“金财”等领域，对国家信息化至关重要，“东软将不惜一切代价全力去做”。

　　新业务初有斩获

　　与此同时，卢朝霞表示，东软并没有停止对新业务的投入。特别是在2002年初投入的“金税”领域，今年预计将会为公司带来不错的收入。

　　东软税务事业部总经理刘跃葵表示，由于国家税务总局对税务稽查相当重视，东软从2002年8月开始与山西和吉林合作开发的稽查和查账管理系统，将由总局推动在全国普及，虽然目前具体的推广方案还没有出台，但今年实现收入没有问题。　此外，东软还拿下了广东地税省内数据大集中的大单。政府上千万的投入，分两期完成的工程，东软已经做完一期，并将在广州试点，而二期也会在今年年中完成。

　　加上东软已经进入的国家金卡、金保、金财、金盾、金质和金关6个领域，今年东软的日子将比去年好过很多，毕竟以往主要收入来源于电信行业。在金字号工程上的突破无疑成为今年东软改写业绩颓势的有力支撑。（完）