据安徽省教育部门透露，到2007年安徽省农村初中和乡镇中心小学将基本配齐计算机教室，农村小学基本具备卫星教学收视设备，全省农村中小学校有望实现“校校通”。据安徽省教育部门统计，最近几年来安徽全省开设信息技术教育课的普通中小学约为2700余所，上课学生已达170余万人；中小学拥有计算机11万多台，多媒体教室1200多个，校园(局域)网、城域网418个，但这些实施教育信息化的学校主要集中在城市。

　　制胜之道

　　2002年4月10日，安徽省政府和教育厅就和联想集团签订了战略合作协议，由联想及其战略合作伙伴安徽安联电脑公司采用全新的“商业模式”承建安徽省各区县(市)510所电子教室，项目总额达1.7亿元人民币。正是这种全新的商业模式促进了安徽教育信息化的快速发展。

　　这种全新的模式组织即“厂商自带资金”。在安徽教育信息化中，安联电脑公司带资1.7亿元进入建设，一直到电子教室全部建完交付使用的时候，用户都不会向厂商付一分钱。很明显，采用这种模式，项目的某个环节出现问题都有可能导致整个项目的失败，一旦项目失败，政府、学校、安联、联想以及提供融资的上海远东国际租赁有限公司都要蒙受

　　损失。那么，联想又如何敢做？合作伙伴又如何敢做呢？

　　“只有联想才敢做，也只有联想，我们才敢做。合作伙伴一语道出了心声。

　　首先是联想提供的不只是简单的硬件，而是成熟的电子网络教室完全解决方案。从目前中国教育信息化市场来看，联想解决方案具有非常明显的市场优势，市场占有率一直名列前茅。作为联想的战略合作伙伴，安联公司对联想电子网络解决方案有着深刻的理解。这样不仅可以降低用户总体拥有成本低，还可以确保实施迅速，售后服务质量有保证，风险性小。

　　其次，联想遍布全国各地的服务网络提供了服务保障。这些遍及各地的联想授权维修站，具有多年的维修经验，其工程师也都是通过联想培训的，充分保障了服务的可靠性和及时性。同时，维修站还备有大量配件，能提供就近的、本地化的快速服务。这样，就能确保安徽教育信息化项目的售后服务。在安徽，其他厂商服务网络建设方面还有一定的差距。

　　第三，联想强大的融资能力为这种模式提供了可能。在安徽教育信息化项目中，为解决资金问题，由联想集团出面帮助安联向上海远东租赁融资1亿多元，其他由安联公司向银行贷款。联想协助安联做融资的方案和计划书，并协调沟通，最后融资协议由安联和远东租赁签订。

　　“启天”实力

　　如果说联想教育信息化整体解决方案是一出精彩的戏。那么，联想商用PC启天系列就是其中最引人注目的主角。

　　多年以来，联想一直十分关注教育市场。从产品方面来讲，联想关注着教育用户的实际需求，通过深入体验和细致理解不断研发适合教育用户的产品，从双子系列到儒博士应用电脑再到全三维品质的启天系列，为教育行业用户提供着越来越卓越的性能和越来越便捷的应用。联想经过进一步挖掘用户体验和多年在教育行业的技术积淀，成功推出启天一代、二代、三代之后，又成功地推出了中国第一款基于应用模式区分的启天四代。

　　与以往启天产品相比，启天Ⅳ代在外观和产品应用上都有了跨越式的改进和提升，尤其是在网络同传、个人数据分区、远程管理控制等应用功能上取得了重大突破。启天Ⅳ代是目前国内第一款成功实现了硬盘物理分区的台式机，能够切实地保障了用户的数据安全和个人隐私。启天Ⅳ代所创新的全程应用方案还打破了传统单机单用户的应用模式，能够满足固定用户和流动用户不同应用环境的需求。

　　针对固定用户使用环境，启天Ⅳ代通过提供OS(操作系统)驱动自动安装、个人数据区、一键恢复、远程协助等应用功能，解决了此类用户所关心的PC数据的安全性、易维护和多人共用PC的数据安全性等诸多问题。针对非固定用户使用环境，启天Ⅳ代则通过提供网络同传、IP自动分配等应用功能，满足了此类用户对PC的易用性和易管理等需求。(完)