一、2002年中国ERP市场回顾
1、ERP市场先抑后扬
2002年对我国ERP厂商来说，是面临重大考验的一年。市场形式出现先抑后扬的局面。从宏观角度分析，在这一年里，首先是原来定位在高端市场的洋软件厂商纷纷扩大在中国的投入，力求实现产品和技术人员的本地化，并开始进军ERP中低端市场，打破了以往的市场竞争格局，对本土ERP厂商构成很大挑战；另一方面，本土ERP厂商之间的竞争已进入白热化状态，一些资金实力雄厚的软件厂商也打出了"数字圈地" 牌，具体表现为低价竞争，一些新入市的软件厂商为了取得竞争优势，则加速了低价位向低水平的市场恶性竞争的转化，这使得国内ERP市场更加混乱；其三，企业对ERP产品的需求，已经变成了实实在在的对管理咨询、软件集成（包含ERP）和服务等在内的信息化整体解决方案的需求，软件厂商必须预知和适应这种变化，并满足其需求；其四，原计划上半年实施ERP系统的制造企业，为了取得国家及地方信息化的政策扶持，存在徘徊、等待的态势，上半年国内ERP厂商的市场业绩受到一定程度影响。
当然，国内ERP厂商也在积极调整市场推广计划及产品策略，以便抓住市场的有利时机，如在"十五"期间，科技部推进制造业信息化工程，鼓励采用国产、具有自主知识产权的ERP产品，为国产ERP厂商提供了广阔的发展空间和舞台。特别是2002年下半年，科技部推行制造业信息化工程，确立了27个试点省、46个试点城市和2000家试点应用企业的信息化推广目标，这对我国的管理软件厂商提供了前所未有的发展机遇。从去年第四季度ERP市场趋势可以看出，国内ERP市场已经走出低谷，可以预计，随着制造业信息化工程的不断深入，未来3年内中国ERP市场将呈稳步上升趋势。
2、国产ERP产品突破成为矛盾焦点
去年8月，《计算机世界》总编曾经与国内某知名ERP厂商的老总进行过一次题为《ERP重在产品突破》的对话。当时这位总编曾向该老总提出一个非常尖锐的问题："在当前国内ERP市场整体混乱，项目实施成功率不高的情况下，贵公司要想立于不败之地并取得优先发展地位，应该在哪些方面取得战略性突破？"该老总曾不假思索的回答："产品突破是根本。"笔者认为，此语道出了国内ERP厂商数年来艰难跋涉、难以长大的根源。
