由于目前的竞争，或者未来竞争不是"大鱼吃小鱼"，而是"快鱼吃慢鱼"，因此，要将企业"做大"也不是企业成功的必要条件，而将企业"做强"作为重点，在"做强"的基础上再去"做大"。在企业间产品差异越来越小的情况下，在竞争手段越来越同等化的情况，如何协调企业管理各个方面，塑造符合企业自身特点的核心竞争能力和经营方式，创立自己和同行相比而具有的独特的优势；如何在平等的竞争环境下，创造不平等的竞争，才是企业成功的必经之路。本文以机械型企业为基础，对强化它的竞争力的五大要素分析，并提出具体的策略。

　　1. 强化机械型企业竞争力的五大要素分析
　　

　　笔者认为强化机械型企业竞争力主要体现为：客户导向的产品快速供应方式--以新品研发为销售增长支撑的基础，以敏捷生产为多品、多订单为产品供应方式；长期成本导向的业务监管和生产投放观念和体系；市场细分前提下高回报的新市场的发掘与领先；高效的业务协同与最优的资源配置；建立广泛的产业联盟，形成低成本高效率的产业供应链和行业标准。

　　从上图可以看出，强化机械型企业竞争力所必须具备的五大要素：

　　*建立以客户为导向的"研、产、销"一体化运作平台；
　　*建立高速响应、有机协调的高度平衡为宗旨的供应链；
　　*建立信息技术为基础的管理成效最大化的工作系统；
　　*建立以规范创新为主体和以人为本的现代企业制度；
　　*建立竞争优势互补、合理资源配置的战略联盟。

　　2.强化机械型企业竞争力的策略研究

　　2.1建立以客户为导向的研、产、销一体化运作平台

　　2.1.1加速竞争力焦点的转移

　　通过以市场为导向的工作机制，紧紧跟踪市场和客户的最新需求，及时发掘和开辟高利润的市场空间，并且通过"产销研"一体的产品生产和供应体系，获得更有利的竞争与经营空间定位。

　　2.1.2实行基于研发为基础的以销定产

　　"以销定产" 应以定制生产为前提，生产安排不再仅仅以销售数量为依据。不同客户的个性化需求体现在产品研发上，产品研发部门对生产部门提供每批定制生产的技术指标。

　　2.1.3形成企业各环节的变革核心

　　企业要从大规模制造的方式演变到定制生产，除了要消化多样化成本之外，还有一个如何实现速度经营的问题，所以它比大规模制造方式要面临更多的细节性和动态性复杂，因此必须从以下几个方面着手，实现管理创新：

　　从市场角度分析，必须对产业客户和最终消费者的需求具有敏锐的感觉能力，或者协助分销商一同发展这种能力；

　　从研发角度分析，必须尽量先进技术使产品部件标准化，便于不同类别产品对部件的组合使用；

　　从供应链角度分析，必须Internet技术，实行低成本准时化供应，以及战略性合作开发；

　　从企业的经营策略分析，当市场以互联网速度进化时，企业的经营战略也更加动态化，决策机制要更加有效益和效率，资源配置要有利于获得最及时的信息。

　　通过具体业务的变革，形成以市场为导向的企业文化，在工作目标、激励机制上及与外界信息交互上，形成有利于市场竞争的企业文化氛围。

　　2.2建立高速响应，有机协调的高度平衡为宗旨的供应链

　　美国KurtSalom协会曾对实施供应链管理的企业进行调查研究，发现实现供应链管理的企业其新产品开发的前导时间可减少2/3；可补货产品的缺货将大大减少；库存周转率可以提高1～2倍；企业的产品可有20％～30％是根据用户特定需求而制造。

　　杰克·韦尔奇说过，如果你在供应链管理不具有优势的话，你干脆不要参加竞争。因而建立高度平衡的供应链，必须从优化流程着手。

　　2.2.1优化企业流程

　　流程元素优化

　　增值性活动，指所有直接创造出顾客所需要的产品和服务的活动，是顾客愿意付钱的那部分活动，如履行订单过程中的接受订单、验证资信、计划生产、调拨库存等；

　　辅助增值性活动，指为协调增值性工作的必要工作，比如检查、监督、控制等活动，它们使得流程正确运转；