天极网 9月1日消息 同样是8月12日，对于惠普及戴尔而言，却是截然不同的感受。该日稍早，惠普因为季报不及预期，并下调今年稍后的获利展望，而震惊市场。而戴尔则发布获利达成目标，并对本季的获利展望乐观的喜讯。

　　戴尔之前曾以其策略凌驾于惠普，但此次该公司却使用了不同的战略。在经历了3年产品降价，以夺取PC市占率的努力后，戴尔宣布自血腥的产业价格战中退出，寻求另一种提升获利的方法。研究机构Current Analysis Inc.指出，“自7月以来， 戴尔针对包括较低端的部份台式机，将其售价调升了13%，对于其他产品，也维持其价格不变”。

　　《商业周刊》有感而发的表示，“如果戴尔维持上调产品价格的策略，PC产业数年来所经历的价格战，是否将面临重大的转变”？然而大多数的专家表示，“由于戴尔的对手，正陷于市场底部的血腥战役中，厂商并没有上调价格的立场”，该现象不太可能发生。

　　Gateway台式机部副总Chuck May表示，“低价的PC是推升销售的关键”。

　　在戴尔不顾竞争对手的积极作为下，公司的转变却已出现了成效。即使上调产品价格，使得戴尔第2季的单位出货仅小幅上升19%，创下近一年来增长最缓的一季，戴尔的营收也仅上升了20%，达117亿美元；但该公司的净利，则大幅增长至7.99亿美元。

　　即使对于科技支出的复苏力道仍有疑虑，但戴尔上调产品售价的结果，使其自绝于产业的降价风之外。根据8月25日美国商务部所发布的一份报告，7月份PC及相关产品新订单的数量，下跌了6.7%。因为该结果，“产业为了能够维持销量于不坠，可能继续追求低价销售的策略”。

　　然而，《商业周刊》也表示，“戴尔已承诺未来几年的年度营收增长，要达到15%的目标，因此其加速聚焦在获利上的做法，也并非没有风险”。“由于戴尔正力图自市场的底部翻身，因此必须确保公司能够以其他包括服务器、打印机及资料储存系统等产品的销量，来取代销售下滑的部份”。

　　“至目前为止， 戴尔用以取代销售的策略运用得宜”，杂志指出。的确，占去戴尔营收13%，该公司美国地区消费性产品的销售获利，第二季小跌了3%。但占整体营收55%，戴尔获利较丰的企业设备方面，其获利则增长了20%。

　　戴尔为何要采取不同的销售策略？《商业周刊》指出，“戴尔执行官Kevin B. Rollins在会计年度第一季的毛利自18.2%小跌至18%时，即有烦躁的迹象出现”。由于内存、面板显示器等主要零件的价格节节攀高，Rollins认为，“ 戴尔的定价策略过度积极”。在那样子的环境下，“你的获利自然会遭到一些压缩”。

　　于是利用电话及网络，间接对客户销售的戴尔，立即做出反应。处于公司认为可能赔钱的一个市场中， 戴尔开始调整其价格策略。戴尔首先想到的利基市场，是低端的消费性PC。目前市场台式机已跌至299美元，笔记本电脑也已降至每台699美元。戴尔同时将低价消费性PC的质保期，自年限一年降至仅提供90天的质保。

　　“而在中国， 戴尔的作风同样务实”。于将消费市场大多数的低端商品转由中国制造后，戴尔现在将经营重点摆在高获利的商品，例如服务器上。

　　相比之下，惠普受到的限制就多了。首先，是惠普需要消费性PC的销售能够增长，其打印机、墨盒及数码相机等获利较高产品的销量才得以受到连动上扬。但因为担心对eMachines及Acer等较积极的厂商失去市占率，惠普迟迟不敢调升售价。惠普北美消费型PC总经理Sam Szteinbaum为公司的策略辩护时指出，“我们必须确保我们能够在所有PC的项目中，具备竞争力，即使是低端的产品，也必须如此”。

　　戴尔PC的丰厚获利，将维持惠普的打印机、服务器及储存设备的销售于不坠。目前戴尔已准备好推出其第一台彩色激光打印机，向惠普的强项挑战。执行官Rollins指出，“不们不会退缩”，“就凭戴尔的光荣历史， 戴尔绝对作得到”。