上周，广州电脑市场的促销战在寒冷的2004年岁末正式全面打开，与往年不同，今年寒促降价口号喊得最大声的不是联想、七喜等本土厂商，而是价格定位一向高于本土品牌的宏碁。

　　欧洲霸主克服“水土”

　　“竞争对手的低价策略将不能再阻拦我们。”宏碁华南区协理胡雅超在接受记者采访时表示，在完成本地化布局后，宏碁PC产品未来会在价格上逐渐体现竞争力，2005年宏碁产品将带给大众更大的惊喜，此次寒促优惠只是一个前奏。

　　据介绍，针对寒假的购机潮，宏碁主动发动了一场“平价”风暴，将高、中、低端全系列Aspire家用机降至冰点价格，降幅最高达到千元以上，其主推的三款家用机：数字影音娱乐中心Aspire RC550、新一代多媒体影音电脑Aspire T620、时代先锋Aspire T600，均采用Intel全新的915架构，支持PCI Express总线，并配备17英寸液晶屏幕，最大限度的让消费者以大众平价享受高科技应用体验。为满足不同个性化需求，Acer寒促机型中，还推出搭配17英寸CRT显示器的超高性价比机器Aspire T310。

　　胡雅超指出，宏碁的“平价”电脑是建立在良好的国际品牌形象上，这一点比其它国内品牌更具优势，预计市场反应良好。

　　欧洲模式敲开中国市场

　　为了能在中国市场取得成功，宏碁除了在本地化布局、产品价格、品牌等方面进行大规模的投入以外，还不遗余力的对渠道作深入变革，力求冲破在戴尔直销模式和联想混合销售模式的围堵。

　　根据在欧洲市场的成功经验，结合中国市场的实际情况，宏碁在2004年进行了一次对国内市场的欧洲渠道模式改造引进，取消原本上千家的经销代理商，转而与60多家区域大型代理商合作。宏碁认为，这样的好处是加大省级代理的活动空间，减少了宏碁与渠道代理沟通的压力与成本。宏碁中国区的管理层将抽出更多的力量进行宏碁品牌推广。

　　据林显郎透露，60多家代理商每月代理宏碁台式机均超过500台，按照这样的销售业绩，宏碁台式机的销量在2004年有望超过30万台，本土厂商中，排第二的方正约100万台，同方约50万台，按照这样的速度，预计宏碁很快就可能重返前三。