甲骨文、SAP等跨国巨头刚刚把自己的目标瞄准中国的中小企业，“本土狼”的战车就已经大军压境了———上周五，中南百家企业在广州同时与用友签约上线ERP。而这只是一个缩影，就在前不久，用友刚刚宣布，已经成功拿下全国1000家中小企业。
“现在已经到了中小企业普及ERP的时候了。”用友有关负责人表示。据悉，根据计世资讯的统计，2004年上半年中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率为32%，而其同期ERP规模达到11.9亿元，已占据管理软件半壁江山。而与原来“大中型企业是ERP的主要用户”不同的是，中小企业正在大规模地加入到这个队伍中来。国外巨头们同样看到了这个变化，早在去年，甲骨文就对其在中国的架构进行了调整，其中最重要的一个变化，便是专门分出一拨人负责中小企业。
不过，相对于国外竞争对手，用友坚称自己更有优势。其有关负责人引用计世资讯的调查报告说，用户能接受的ERP价格主要在20万元以下(占了整体需求的55%)，其次便是21万-50万元之间，占了14%。而这两个价格区间段，恰恰是用友最具实力的。
用友董事长王文京表示，2002年是中国ERP市场格局的分水岭，之前国际厂商占据主导地位，而在此之后，本土厂商开始成为主导力量。“尤其是中低端市场，中国本土品牌已经占有了90%的份额。”
