12月19号晚，北京，小雪。

　　在友谊宾馆一个不足5平方米的茶室里，李焜耀斜靠在沙发上长长的嘘了一口气，“Benq这个品牌的危险期现在已经过去了”，这位明基电通股份有限公司(简称明基)的董事长兼总裁，同时也是第二个全球性华人品牌Benq的创始人。

　　李焜耀的行程总是安排得很紧凑，当天他在苏州连做了5场报告，给员工讲述明基的企业文化，晚上6点的时候搭乘飞机赶到北京，当他与记者的约访结束时，已经是午夜12点了。

　　“我一生中做了两件最冒险的事情，第一是在苏州设立明基的生产基地，第二件事情是推出Benq这个自有品牌，”在李焜耀看来，险棋往往就是赢棋。

　　发现苏州

　　“苏州今年实际利用外资47亿美元，电子信息产品的生产量达到全国总量的8%，GDP总量突破2000亿元大关，实现财政收入290亿元。”12月21号，苏州市市长杨卫泽在苏州吴宫喜来登大酒店宣布说。

　　确实，苏州和临近的无锡、常州、上海等地已经成为杨卫泽所说的台商投资的新乐园。但是10年前的苏州远比现在要落后得多，“那时候可以看到的更多是农田和庄稼。”李焜耀回忆说。

　　一开始，明基并没有看好内地市场，像大部分台商一样，在上个世纪八十年代末，他们把大量的资金投向东南亚的马来西亚等地区。

　　1989年，明基在马来西亚设立了它在台湾以外的第一个生产基地，但是一个难题旋踵而至，由于马来西亚人口比较少，明基找不到足够多的人才。

　　“那时候实际上我们已经在使用来自印度尼西亚的外劳”，1991年、从瑞士洛桑IMD管理学院学成回台并接掌明基的李焜耀把目光投向了内地，此时，明基的年营业额仅8000万美元。

　　1992年，李焜耀决定在内地设立明基的生产基地，此时台商比较集中的地区是广东的东莞，到上海周围投资的台商并不多，但是李焜耀在对东莞进行了一番考察之后发现，东莞等地的公司员工绝大多数来自外地，“员工流动性太高，不利于吸引人才”而且这些地方的规划太注重短期利益，“与马来西亚有点类似”，这令李焜耀改变了投资方向。

　　“长江三角洲自古以来就是比较富裕的地方，人才也比较集中。”李焜耀当时这样想。

　　1992年正是浦东开放的时候，大批的厂商涌向了浦东，但李焜耀看得更远：“上海一定会恢复它以前的辉煌，但是它也一定会像纽约一样成为一个金融中心。

　　“制造业不能放在一个大都市里，硅谷就是一个很好的例子”，美国的电子工业制造厂大都集中在以大都市为半径的100公里范围内，波士顿、旧金山等郊外散布这样的产业群。

　　有什么地方可以趋上海之利，避上海之弊——苏州恰恰符合李焜耀所说的设厂原则。

　　“苏州是一座古城，给我很宁静的感觉”’，就是现在李焜耀还喜欢骑着自行车在苏州的大街小巷里转悠，有时候还会拉上明基苏州营销总部总经理曾文棋一起去书店买书。他喜欢看莫言等作家的小说，“小说是一个虚拟的世界，很多创意是我们所没有想到的”。

　　把明基的生产厂设到苏州，在作出这个决定以后，李焜耀便开始积极说服明基的配套厂来苏州投资，“我带了好几波配套厂商到苏州来考察，但是最终决定留下来的不到三成”，李焜耀喝了一口茶，露出了孩子般的笑脸，“各种威逼利诱的手段我都用上了”。

　　直到五六年之后，明基所有的配套厂商才全部集中到了苏州，也是在这段时间内，很多台商缩小了在东南亚地区的投资规模，转而大规模进军内地市场。

　　但李焜耀坚持了下来，李说自己是处女座A型血，喜欢追求完美并善于坚持自己的理念，1993年4月，苏州明基电脑有限公司成立，获准在内地制造电脑外设产品。

　　在苏州的赌注

　　“内地市场足够地大，完全可以支撑Benq成为一个世界性的品牌”，在李焜耀看来，明基进入内地市场近10年，现在回报的时候到了。

　　在今年明基全球250亿元人民币的产值中，苏州的出货量已经达到了一半左右，而在李焜耀的定义中，苏州并不完全是一个制造基地。

　　现在，苏州俨然已经成为了明基的第二个总部，“我们已经开始从苏州派人去管理明基的香港和东南亚市场”，李焜耀甚至要从苏州派出更多的管理人员去开拓印度市场，而此前的这种出发地点总是台湾。

　　在奠定了苏州的制造基地之后，李焜耀也把目光更多投向长江三角洲的其他的地区，明基的研发中心不久就要在南京落户，在此之前，明基在苏州已经有了300多人的研发团队，主要从事软件方面的研发。

　　“我们现在要招到大量的大学生是一件很容易的事情，不像在马来西亚招人很困难”，刚刚完成了全国高校招聘活动的曾文祺对此深有感触。

　　随着大批台商和日本企业的进入，苏州的设厂成本也在不断的高涨，“难道我把明基不断地往内地搬迁不成”，只有拥有自己的品牌才可以取得更高的利润。

　　有了内地这个巨大的市场依托之后，李焜耀开始踏上了他的品牌之旅，这是他的第二次创业冒险，第一次是把明基的生产基地搬到苏州。

　　李焜耀喜欢回忆自己的冒险经历，作为台湾大学登山队成员，大二暑假他和其他五个队员一起去攀登台湾一座海拔3800多米的山峰，在登山的过程中，一个队员不小心把一袋粮食掉进山谷，又碰上了大雪，行程耽误了一整天，“当时我们已开始控制口粮，就怕走不出去”，但经过几天的折腾，李焜耀和他的队友才最终走了出来。这件事情对他的影响相当深刻——很多事情只有坚持才能成功。

　　“台湾市场太狭小，只有2300万人，即便每个人都来买你的东西也还不够”，李焜耀认为有了内地市场这个大后方，“Benq”才有可能走向全球。

　　在李焜耀看来，明基在内地累积了一个市场的营销模式和实战经验，并帮助明基在海外获得成功，李焜耀评价自己的“发现苏州”的作用：“给了明基信心和成功模式。

　　今年5月，李焜耀在苏州宣布将明基的自有品牌从“ACER”的改为“Benq”，明基在内地以外的市场都不同程度的出现了下降，好在内地市场还是保持高速的增长，这给了李焜耀缓气的机会。

　　在内地市场上，明基的液晶显示器，光碟机，以及键盘稳据内地第一品牌，DVD和扫描仪据市场第二位，这是一张相当不错的成绩单了。

　　在投入大量的资金培育市场之后，“欧洲市场现在已经回到了以前的状态并有所上升”，但是由于美国市场比较单一，明基现在还不敢贸然在美国市场下太大的赌注，“美国市场地头蛇太多，要积累到足够的实力才能够向他们叫板”，李焜耀分析说。

　　明基在欧洲的负责人有8年欧洲市场开拓的经验，对欧洲市场相当熟悉，“欧洲人重情感，美国人重实际”，在明基的营销中，欧美市场已经细分得相当清楚。常在世界各地来回跑的李焜耀感觉到几种文化之间必然会产生冲突，从台湾到了香港就会感觉到不同，“有70%相同，但是还有30%和台湾不同”，开始会不习惯，但是慢慢就会好了，“做一个世界性的品牌必然要了解各种不同的文化”，李焜耀说。

　　第一个全球性华人品牌是李焜耀的老东家施振荣创造的“ACER”，而在李焜耀背后并没有华人的品牌涌现，李焜耀说自己常常有一种做得很辛苦的感觉。就像全球华人软件三杰之一的庄思浩在北京告诉记者的那样：“环顾四周，在软件领域做得好人的华人太少了，我内心深处常常有一种很孤独的感觉”。

　　第三招险棋

　　在成功进入手机和液晶显示器市场并把明基成功带进台湾1000亿台币公司俱乐部之后，外界一直在猜测，李焜耀要进入的下一个新领域是什么？

　　“一月份我们就要在内地推出自己的笔记本电脑。”李焜耀说。1月6号，明基将在海南三亚召开重大新闻发布会宣布公司的这一策略，这也是明基在新品牌站稳脚跟之后进入的又一个新的领域。明基开始向电脑的核心领域挺进，在此之前，明基的大部分产品都是电脑外设。

　　与李焜耀一直在等候的手机牌照不一样，在内地推出自己的笔记本电脑并不需要申请牌照，虽然现在明基已经是台湾的第一大手机制造厂商，2002年的手机出货量预计在1500万台，其中有400万台是在苏州生产的，但是由于明基没有自己的手机牌照，这400万台手机只能全部销往海外市场。

　　“内地这么大的手机市场明基不能进入实在是遗憾。”李焜耀抱怨说。明基预计将在内地推出6到7款新的笔记本电脑，在他看来，内地的笔记本电脑市场处在一个急速发展的阶段，这正是明基的机会所在。

　　全球1000亿美元产值的电子产品只有3项：手机、个人电脑和服务器，李焜耀要把他的明基带到一个更高的地方，就必须进入到电脑市场。

　　虽然这样会有人指责说明基和“ACER”同室操戈，ACER在内地市场一直以销售笔记本电脑见长，但是在李焜耀根本没有在意这种看法，“不是兄弟之间打架，做企业总归是要竞争的”。

　　从市场份额看，在日本，笔记本电脑的销量已占到整个PC销量的50%，美国达到了35%，而我国只有6%，由此可见其潜在的巨大市场。

　　据业内分析家介绍，一般认为，当笔记本电脑市场容量为100万台，占整个PC市场份额超过10%时，将是超速扩张的临界点。显然，国内笔记本电脑市场即将进入“临界期”。

　　李焜耀想要赶在这个市场“雪崩”以前进入并占据一定的市场份额；这是他在苏州要落的第三招险棋。