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大客户


戴尔公司已经同意购买ASAP软件，以满足戴尔的大客户需要工具和服务来管理自己的资产的软件需求。
一场复杂的专利权之战正在微软和朗讯科技之间酝酿。朗讯科技已对微软两大客户提起诉讼，并向微软发出警告，称微软可能侵犯了其专利。
为整合自身拥有的客户资源体系、优化市场价值链条，造企业的核心竞争力，中国网通日前决定启动大客户信息管理分析系统工程。
联通选在它的9周岁生日时宣布：其北京大客户服务中心乔迁新址；联通客户俱乐部也正式启动，会员可凭卡享受各种通信内、通信外的服务。
电信业务市场的竞争格局在我国已逐步形成。竞争给电信业务运营带来的一个突出的特点就是：市场由卖方市场向买方市场转变。
IBM与8月22日宣布与饮料巨头Diageo签订了新的基础设施外包协议，再次赢得了按需计算服务的胜利。
在商界流行着有名的“二八原则”，即企业80％的利润来自于20％的价值客户
台积电晶圆厂将于明年首季提前岁修，包括ATI科技、德州仪器等业者近期均加码下单……
Linux “新公敌”SCO 最近又向外界宣布了自己新的“攻击计划”……
美国网络设备制造商3Com周二表示，它与全球第二大电脑服务业者Electronic Data Systems (EDS)签订了合同。
中国联通公司的经营战略正在逐步从以产品业务为中心向以客户为中心转变。
在提高大客户服务水平和提升大客户服务品牌国际竞争力和促进各行业的信息化建设方面，2003年对中国电信来说是非常充实的一年
在移动、联通之后，北京通信也开始对每月话费额较高的个人用户实行大客户制度。
台积电日前公布今年一月营收为新台币191.56亿元，较去年同期增加45.9%，较去年十二月成长1.0%……
我国的电信市场正在从大规模的基础设施建设向应用的深入发掘阶段过渡，运营企业比以往更加重视大客户。
新方案必须能够具有几个特点：高安全性、高可靠性、可网管、可升级和低成本。
解决方案不仅是IT厂商“解决”用户实际需求的强有力武器，更是厂商们“解决”中小企业这块市场的制胜之法宝。
IBM称，在并入公司麾下后的第一个完整季度，Sector7就从公司竞争对手阵营中夺走了23个大型企业客户。
StarOffice已经成为办公软件市场中与微软占统治地位的Office进行竞争的主要竞争者之一。
尤其是作为企业生命线的大客户营销更是如此，电信企业大客户营销亟需再思考。
HOYCRM针对网通集团的需求前瞻性地设计了解决方案：将大客户管理系统结合现代管理科学与信息技术。
80%的电信收入来源于20%的大客户，在电信竞争日益激烈的今天，大客户对于运营商的重要性不言而喻。
大客户市场已经成为运营商激烈争夺的领域，如何提供质优价好的大客户专网解决方案，是提高运营商竞争力的关键因素。
星网拓扑组网是大客户专线接入的主流，SDH环网作为大用户接入的另一种方式，在部分应用环境下占据一定份额。
存储域网(SAN)技术在近年来发展非常迅速，广泛用于数据的共享、交换、备份和保护，磁盘镜像和灾难恢复等领域。
当前制造商、运营商针对大客户的需求都开发出了哪些面向行业应用的先进技术解决方案呢？
VPN(虚拟专用网)是建立在公共网络平台上的虚拟专用网络。加快发展VPN、利用VPN网络赢得大客户。
河南移动通信有限责任公司(以下简称河南移动)成立于1999年8月16日，同年10月28日在纽约、香港上市。
城域网末端的普通商业客户光纤专线接入需求，近年来一直在持续高速的增长，相对于为数众多的普通居民用户，数量较少的大客户所能提供的效益总额占有比例却很高，这也符合经济学的2/8理论。
成电大客户杯CS大赛圆满结束
“标准化”与“个性化”，字面上的抵触其实体现的是服务从量变到质变的过程。
日前，宁夏电信公司举办了大客户经理“精营赢天下”营销技能大赛。
在E时代，新的信息技术为“大客户”管理奠定了新的技术基础，赋予了大客户管理新的内涵。
原本是IBM大客户的通用电气在2004年年底便已打算向戴尔购买台式电脑及笔记本电脑，原因是戴尔的产品比较便宜
国际化的市场环境强烈要求国内的公众电信运营企业在经营管理上向国外先进的公众电信运营企业看齐...
江西电信将为首期15家重要大客户提供网络运行分析报告，同时完善大客户通信保障预案和客户资料。
世界经济全球化、一体化形式逐步形成，而我国已正式加入WTO，国际化的市场环境强烈要求国内
与近来软件厂商加速布局中小企业市场不同的是，东软股份仍然将2005年的业务核心放在了重点行业和高端客户身上。
联想中国从2005财年开始将把大客户业务部设立为单独的业务部门，面向政重点行业提供全面的有针对性的服务。
正在建设的Intel信息产业基地规划占地2000亩，其中1000亩为Intel软件园，1000亩为微电子、集成电路等电子信息产业。
中国电信拓展大客户服务领域，展开服务转型，满足大客户多样化、个性化、复合化需求，为客户量身定制从组网服务到网络安全、从呼叫中心到视频会议、从系统集成到网络外包等一系列完整的专家级解决方案。
通过建立大客户服务系统，为大客户提供个性化的、优质的售前、售中和售后服务，使网通大客户的满意度提高。
杭州海关力推“大客户”个性服务，日本独资企业东芝信息机器(杭州)有限公司成为该海关首个试点备选企业。
  • 大客户　　张明正 陈怡蓁|天极网|2005-05-30 17:25
曙光总裁历军昨天就该案件接受采访时透露，曙光是第一家选择AMD产品的中国内地企业，但英特尔并未因此提出排他性协议或因为曙光与AMD的合作而进行打压。
为了实现对大客户关系的高效管理，铁道部提出建立货运大客户管理系统，通过信息网络，采用客户关系管理(CRM)、企业应用整合(EAI)、业务智能(BI)和工作流(WorkFlow)管理等高层次的信息系统技术，综合利用已有计算机应用系统收集的数据信息，实现对铁路大客户的统一管理、有效分析、预测和智能决策。
7月17日，惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上，中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了大客户管理的关键原则。
2005年8月3日，北京鸿亚国通信息系统有限公司在北京召开名为“Dell合同事件”的新闻发布会。
联想大客户市场策略的实质就是大客户市场的“VIP模式”。这种模式既关注短期利润，更注重长期收益;既关注单笔交易，更注重长期关系。它的核心是挖掘“顾客终身价值”。
很多销售经理因不能满足大客户的额外要求而丢失重要客户和业务时，常常把责任归咎于公司的做法纯粹是销售经理自身软弱的表现。
对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言，大客户都是企业的生存立命之本。同时，很多企业已经意识到培育大客户的重要性，诸如:2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上……
“找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。究其原因，就是没有找对人……
3月31日，北京富士通正式推出其最新版本的ERP解决方案--PROENS V11。
操作系统:HP-UX，数据库:Oracle 9i，应用服务器EOS3.5+WebLogic 8.1
在竞争异常激烈的今天，运营商应该如何充分结合银行特色，开展多角度、全方位业务成为抢夺银行客户的关键。